会报管理即通过分区经营报表，对重要指标进行分析，找出分区经营中的问题，制定有效会议经营计划并组织实施，以解决团队问题，改善经营指标的一种管理模式。营业分区会报管理目的，就是改良经营指标，使团队“体能”增长!KPI是团队经营管理的核心工具，是管理者的“眼睛”，通过KPI管理者可以发现经营过程中的问题，从而有效的解决问题；KPI便于管理者发现团队典型，从而实现典范的推广、复制的效果，达到团队的有效管理。

产能指标：人均保费 =月标保/规模人力：反映团队整体产能，人均产能=月标保/开单人力：体现活动、人员收入水平，件均保费=月标保/总件数：反映销售导向、组合销售技巧，有效人均件数 =总件数/开单人力：体现开单人员的拜访情况、销售技巧，举例，富分区经理，团队规模人力50人，主管5个；出勤人力20人，月中实动人力10人，绩优人力6人，总标保6.5万，总件数16件，开单人力13人。