2009年《保险法》颁布以来，保险从业人数增3倍突破830万人。新国十条出台后，根据2020年保险深度与保险密度目标，意味着：未来两年保险业保费要跨越“5万亿”门槛，保险从业者将突破“1000万”。行业之所以蓬勃发展，一方面取决于国家、市场、民生的外在动力，另一方面来源于各保险主体的战略、制度、经营的内部动力。
2013年以来，陈董提出“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的核心战略，程总要求将组织突破作为一项系统性工程，高度关注增员、留存、架构和标准化三项工作，坚持以基本法为基石，以战略预算为牵引，最大限度抓住市场机遇，充分释放战略效能，五年间组织规模显著突破，人力从17万到68万增长四倍，标保从52亿增长到209亿同样增长四倍。
责任底薪获取规则：三个月内转正，自第四个工作月起才能继续享受新人底薪政策。转正后需满足SZE1（不含观察期）/SZE2才可享受当月底薪。六个月内不能转正不再享受新人底薪政策。未发放新人底薪不予补发。件数不含团个交叉、泰康无忧。起点更高，档次更多备注：4月起要求转正，晋升主管是否给，测2种情况成本。新人转正，1、新人工作月、转正标准进行调整，提升新人转化效率。新人考核由自然月调整为工作月（15号（含）前为当月）；新人FYC打折规则调整：新人转正前，FYC按照80%发放，前三个工作月内达标且转正，返还打折佣金（打折部分全部返还），未在前三个工作月转正，不予返还。月末上号再也不用担心保单来不及承保，少一次新人底薪机会。转正后首佣不打折，小艾职级SZE0，本月标保35000，佣金系数30%，能拿到多少首佣？答案：首佣8400元，小康职级SZE1，本月标保35000，佣金系数30%，能拿到多少首佣？答案：首佣10500元。
解决客户资源开拓问题:通过有效回收带来持续有效主顾开拓支持，解决新人收入保障问题：收费利益月人均350元，确保基本收入，解决出勤难问题：以分单为抓手落实出勤要求提升服务技能，强大的增员吸引力，区拓上线后，客户私有化，一辈子的金饭碗，全省目前有28万件专职单客户，人年均单量23件，按开发率10%计算，件均2万，年新单收入1.4万。综合指标达不到85%，每件8元 保单当月回收，奖励8元，宽一回收，奖励5元，宽末回收，奖励3元，第二年保费*1.656%，第三年保费*0.84%，第四年及以后保费*0.648%。我们不一样，显而易见的绝对优势！收费津贴我最强，正式人员季度奖：在职时间1 年以上，可享受季度奖，季度奖＝季度内个人合计实发FYC×季度绩效奖系数，按自然季计发，随自然季最后一个月薪资发放。收展员工作满一年后的第一个季度即可享受季度奖，但其在当季度中未满一年工作时间的部分不予计入。备注：4月起要求转正，晋升主管是否给，测2种情况成本。
资深收展员定位高销售人员，提升晋升、维持业绩要求（3000/2000c/月均），增加件数考核。规则及注意事项：晋升考核周期，关注件数9件，维持考核周期更长，资深职级保护周期更久，关注件数12件，续期积分24分，维持考核参考规则：至季度末，任职2个季度及以上，且任职月数/6，余数小于3的人员参加基本法考核。资深叠加增加奖金添收入，专属奖励，资深独有，如何晋升收展组经理？组织发展不少于5人，3名正式及以上人员（非观察期），其中直增2名正式或资深，个人考核期收展FYC4500，直辖组考核期续期指标积分18分。强化主管职务津贴考核，提升投入效率。提升职务津贴积分考核标准，增设一票否决，促进主管提升团队收费服务效率。