售后服务是专业化推销流程的最后一步，是下次销售的开始。为客户提供预期及超预期服务，与客户之间建立信任关系，从而带来源源不断的转介绍准客户群。转介绍是推销的第七步，它不是销售的结束而是新的保险服务和推销环节的开始，学会转介绍，不用到处跑，就能持续有效的获取更优质、有效的客户资源。

转介绍的流程，新客户——保单回执转介绍，“您现在已经是我们公司的客户了，您对我的服务还满意吗？”感谢您对我的认可，其实我也非常想在这个行业中长期地服务下去，所以我需要您为我介绍几位跟您一样有爱心和责任心的朋友。我会免费给他们提供一些风险管理方面的建议，买不买保险都无所谓的，这是他们的权利。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面，为了方便邮寄一些资料，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”

活动邀约转介绍，业务员：XX，您好，好久不见，最近怎么样？告诉您一个好消息。客户：什么事？业务员：是这样的，感谢您长期以来对我们的信任和支持，我们公司将在 X 月 X 日召开《财富规划评估会》，地址在XX酒店，我只有两个名额，您可以带一位您最好的朋友一起来参加。这样的机会难得。您提前安排好时间！销售，是一个重复的过程，更是一个创新的过程；专业化销售流程是一个连贯的过程，更是一个周而复始的过程；掌握标准的专业化销售流程，可以使您的销售过程可控，收入可控，成长无限！

转介绍的方式和逻辑，售后的方式和逻辑，2.分组演练与上台示范演练，两人一组，一对一演练，邀请优秀学员上台示范演练，3.通关，从职场到市场，起售金额：1000元1份，最低5份，危险保额累计：责任类型为年金险，不参与危险保额累计，无健康加费，无职业加费，生存调查规定：，单张保单期交保费大于200万元须生调（2018年生调标准调整为特殊机构500万元，其他机构300万元）。

犹豫期内减保，减保后保费最低标准同新契约最低标准，犹豫期后可申请减保；减保时基本保额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值，减保后至少应保留1份，保单贷款：保单贷款金额不得超过保险单现金价值扣除各项欠款后余额的80%惠添富年金保险业管规定，本宣传资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准。
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