近期收入由四个部分组成：分别是佣金、津贴、奖励和福利。其中佣金分为首年度佣金和续年度服务津贴，津贴含有创业津贴和个人业务津贴，奖励包括了恒星奖、增才奖、人才引进奖、继续率奖，福利就是我们的保障，含团体意外伤害、团体住院医疗和一年期定期寿险。这里要给大家解释一下佣金，销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给代理人的报酬。佣金和工资不同，工资又叫薪水、薪俸、薪给、薪金，而部队里，警察里称为薪饷。现代人称为薪资。薪资是固定的，短期内不会因为你的努力和付出而发生立竿见影的变化。销售佣金则不同，你销售得多，佣金就多，只要你努力和付出，佣金会发生立竿见影的变化。佣金的多少取决于保费和佣金率的多少，不同的险种佣金率不同，在上岗之后还会给大家进行详细的讲解。

首年度佣金转正标准以下部分按FYC的80%发放；转正标准以上部分按FYC的100%发放。有人会问，为什么要打八折呢？一上岗我们的职级是客户专员，尚在试用期间。我想问大家，我们的工作水平、业务能力比那些转正的客户经理强还是弱？各行各业都是这个规律，过了试用期，才会获得与岗位相适应的全额收入，这一点相信大家都能够理解。因此，我们每位学员上岗后第一要务就是尽快转正，转正后我们不光能够获得全额的佣金，还可以获得更高、更多项目的福利保障。如果当月转正，还能够同时获得金星的荣誉。

我们销售保险，除了首年度佣金外，公司为感谢你为客户提供的持续服务，客户持续缴纳保费，还有续年度服务津贴，也就是说一笔业务多笔收入。很多长期缴费的险种，续年度服务津贴2-4年不等。有人说做保险收入不稳定，这是不客观的。只要你的业务持续稳定，同样的业务产出，随着年限的积累，续年度服务津贴为我们提供了持续稳定的收入。你的收入是不断增加的，保险是一份越做越稳定的事业。因此不光售前服务重要，售后服务也很重要，我们今天的努力付出，未来会加倍回报。未来的你会感激今天的自己!

我们看一下客户专员的收入构成，包括初年度佣金、续年度服务津贴、继续率奖金、创业津贴、恒星奖、增才奖、人才引进奖、综合福利保障、创富养老金、创富梦想金，共十项收入；收入主要来源于个人销售和增员利益。客户经理在享受客户专员十项收入的基础上，又增加了3项，分别是客户服务管理津贴、个人业务津贴（创业津贴结束后享受个人业务津贴，两者不同时享受）、长期服务津贴。业务主任、高级业务主任在享受客户经理13项收入的基础上，又增加了3项，分别是客户传承权、管理津贴、育成津贴。

营业部经理在享受业务主任、高级业务主任16项收入的基础上，又增加了2项，分别是经理津贴、增部津贴。高级营业部经理在享受营业部经理18项收入的基础上，又增加了1项高级经理津贴。业务总监、高级业务总监、资深业务总监在享受营业部经理18项收入的基础上，又增加了3项，分别是总监津贴、职务津贴、团队传承权。以上收入构成项目充分体现了“升官发财”的道理，职级越高，收入项目越多；职级越高，除销售收入外、组织发展利益越高，团队经营管理利益越高。各位，这就是保险行业的收入规律，要两手抓，一手抓业务，一手抓发展，两手都要硬，收入才是硬道理。各位您愿意光做业务而放弃另外一半收入吗？如果不愿意，就要两条腿走路。