各位学员，大家好！我们常听一句话“选择大于努力！”感谢各位选择来参加合众人寿的岗前班，而且通过这个平台，我们已经知道保险是一个在国家支持下崛起的朝阳行业。同时，我们还了解了合众发展的十年，知道了合众的发展历史，如果我光在这里和大家讲情怀，请大家留在这里发展，这肯定是不靠谱的，所以，我要给大家讲一个必须留在这里的理由，那就是在这里能够帮助你快速实现创富梦想！

（互动）请大家思考一下，工作、职业和事业三者之间有什么区别？（请 2-3 位学员回答）……（总结）是的，工作收入是固定的，没有需求和规划；职业收入是随着时间和经验增加的；事业的收入是无限的，是可以帮助别人成就自己的。各位，是不是和我们自己之前的认识截然不同？工作≠职业，工作≠事业。三者之间的区别集中体现在：工作是用来谋生的，是用体力、脑力换金钱。职业是个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作，不仅可以解决谋生的问题，还可以解决未来发展的问题。事业则不仅仅可以解决谋生的问题和发展的问题，更加具备了各种责任，对家庭的责任，对同事的责任，对社会的责任，对国家和人民的责任。事业是需要你终生为之努力奋斗的。事业是你自己奋斗的对象，是给自己服务的，最高境界的事业是不计报酬的。党员宣誓时，为共产主义奋斗终生，这是事业，不是职业。

从活动目的性讲，职业具有求取生活来源性，其成就感主要体现于物质层面，为了一定的物质需求，不得不从事的某一固定活动。事业则具有目标性、经常性、持续性和长期性，需要积极主动的去做，要坚持下去，其前提自然是对这项活动要很有兴趣，感觉到它非常有意义和有价值，其成就感主要体现于精神层面。每个人最初涉足社会都是从找工作开始的，因为人首先要解决生存问题，安全问题等。这符合马斯洛需求层次理论。在最底层需求中，人们还在为生存而努力，注意生存而不是生活，为了糊口，你不能挑职业类别，首先要挣得你生存所需，为了自己、为了家人而努力，付出的是体力、脑力，当你生存无忧时，才会下一层需求，最高层的需求是实现自我，金钱不过是数字，多少对你没有意义时，你可以想着完成自己的事业，无论是教育事业、还是其他，这些都可以满足自我实现的需要。工作可以在任何一个出卖自己的劳动力即能获得报酬的地方去找到。在这过程中，上班族比较关心的是：上班途中的路离家近一点，上班时所做的事情少一点，上班后所拿的工资多一点。只要做到能养家糊口就算完成任务，没有其他需求，没有长短期的规划，没有定期的自我反省等。

你的收入是由你自己来决定的，你今天需要什么样的收入，付出什么样的努力，明天就会获得什么样的收入。工作给你的是份稳定的低收入，职业给你的是份成长的收入，事业给你的是份未来的、持久的高收入。古人说“不谋一域者，不足以谋一城”，意思就是说，如果你计划的不是一个地域（地区）的事，那就连一个城市的事情你都计划不好。如果今天不是谋划一份事业的话，那就不要想着高收入。也就是说如果只考虑眼前的小利而不考虑长远，那就永远不可能有更大的发展。我们经常说“拼一把”，其实人生的精彩就是拼出来的，就是赢回来的，是不是？各位 !在今天这个“大众创业 万众创新”的时代里，在保险行业快速发展的浪潮中，为什么我们不拼一把呢？世间只有拼出来的精彩，等出来的只能是无奈。赢了是较高的收入，成就的是一份事业，输了再差也是份一份职业，你说对不对？这是个“爱拼才会赢”的时代里，也是个“敢赢才会拼”的时代。