精英养成及高客开拓，小故事案例，买手机，用了价值6000元以上的iphone,你还会用不到2000元的XX手机吗？开惯了奔驰，还会想开“奔奔”吗？结论：1、消费习惯养成，2、体验感的养成，精英如何养成，精英培养、精英激励、精英经营，客户名单，建立客户资料库，做客户分类，收入预演，定期给精英面谈，做收入预演话事权，客养地、奖励方案档次。

建立精英及客户专属峰会定期组织活动，专属峰会，精英的经营，关怀必不可少，经营精英家人，暖心工程，对精英是需要经营的，在荣誉、激励等方面设置专属的激励，让其倍感温暖，告诉精英：树立开拓大客户的自信心你可以！高端客户培养，知彼、善于汇报、高促成，对客户所从事的行业要了解，用学习的态度讨教。所属行业，投/被/受益人分别是谁，从保单利益充分分析。

保单分析，分析客户的家庭构成，寻找客户的购买点，从而容易促成。家庭构成，了解客户可用资金，帮助促成保单，投其所好，对症下药。爱好分析，在培养高端客户前，要充分对客户的各层面进行分析，公司动态，公司最近的最新资讯，例如：获奖、活动等保单动态，保单的信息，例如：生存金、分红、账户收益等，行业资讯金融类重大资讯。

分享新产品上市等，善于汇报，多与高端客户打交道，善于向高端客户做汇报。规划时，让客户享受更高身价，匹配客户身份，规划时，要放大格局，做大规划，规划时，要让客户知道资金怎么运用，高促成，敢于促成，敢于高促成，全套规划，统一规划，规划时，要考虑整个家庭，乃至整个家族统一规划，规划时，在保障、理财、传承等方面考虑周全，好的客户经营组织不当的客户经营（有品质、有面子、有保费、有持续保费+客户入口）（满意度差、二次参与度低），礼多人不怪，经营无止境，精英、高端客户都是培养出来的，真诚待人，用心经营，无需设限，放大格局。