蝴蝶天使——甲状腺，甲状腺是人类非常重要的腺体，属于内分泌器官。它位于颈部甲状软骨下方，气管两旁。甲状腺因形似蝴蝶，又称“蝴蝶腺体”。其作为全身的动力源，为全身细胞源源不断提供激素作为动力。因在形状上类似天使的翅膀，又被称为“蝴蝶天使”。一个人对风险的无畏，不是他低估了支出的破坏性，而是他高估了收入的持续性。苏格拉底沟通法：中产家庭（年收入50万），您对现在的生活状态还满意吗？（满意）您现在如此成功，想必您定是家里的主心骨吧？（是的……）工作压力这么大，您是否也曾感觉到身心疲惫？（有的）您有没有想过，好好干几年，挣他几百万就不干了？（有的）我们现在就是在用身体拼幸福，是吧？（对）以您现在的收入，您的身价估计也在500—600万了吧？（不清楚，帮助换算）那您可就是印制这500—600万的印钞机了，是吧？（嗯，好像也是）

人这一辈子很漫长，遇到个头疼脑热、身体不适的情况也很常见吧？（是啊）如果我们因为身体问题，2-3个月都不能上班，您会不会心慌？（会、不会）如果半年、1年、2年不能上班，您会不会着急呢？（肯定会）您是心慌没有收入？还是担心位置被替代？还是担心600万理想无法达成？（当然都有）如果有一天单位不再为您提供医疗保障，那您看病遇到花费较大的情况，我们手头儿会不会紧张呢？（会）看病钱超过多少会让您感到手头紧张？50万？100万？200万？（100万就很紧张了）那这100万的花销，您会很心疼吗？（肯定会啊）您觉得对于看病，让您拿50多万轻松，还是拿100万比较轻松？（50万）如果有人让你用50万换他的100万，你愿意吗？（当然好了）而且这50万不用你一次付清，你觉得好吗？（当然好了）你这50万仅需要分期19次付清，你觉得你会有压力吗？（不会）你觉得这个事能干吗？（能）

苏格拉底沟通法：中产家庭（年收入50万），您对现在的生活状态还满意吗？（满意）在您的家人中，最让您担心忧虑的人是谁？（老公、孩子、父母……）您最担心他的身体健康？工作？学业？生活？还是……（身体、经常出差）无论工作还是学业，都需要有一个好的身体，是吧？（对）人这一辈子很漫长，遇到个头疼脑热、身体不适的情况也很常见吧？（是）是啊，俗话说“人吃五谷杂粮，哪有不得病的？”对吗？（对）那有病了，我们要不要看呢？（要）看病要不要花钱呢？（要花钱）我们家看病都花谁的钱？（我们自己家的）

苏格拉底沟通法：工薪家庭（年收入20万），现在看病，小病花个万把块，又有社保报销，对我们来说应该不是问题吧？（不是问题）如果遇到花费较大的情况，我们手头儿会不会紧张呢？（会）看病钱超过多少会让您感到手头紧张？10万？20万？30万？50万（30万吧）那这20-30万的花销，您会很心疼吗？（肯定会啊）您觉得对于看病，让您拿7/11/16/23万容易，还是拿30万容易？（7万）如果有人让你用7万换他的30万，你愿意吗？（当然好了）而且这7万不用你一次付清，你觉得好吗？（当然好了）你这7万仅需要分期19次付清，你觉得你会有压力吗？（不会）你觉得这个事能干吗？（能）