**精英，2002年5月加入国寿人寿，多次获国际龙奖IDA铜龙奖，MDRT美国百万圆桌会员，国寿人寿**分公司九星会员，国寿人寿**省分公司精英会四星级会员，国寿人寿**分公司三星级导师 ，现任国寿人寿**营销部组经理，聚焦价值，签单10件，件均保费11615元，在销售件数10件以上的精英中，件均保费排名全市第一，成功的关键：利用免检核保利好，撬动老客户加保！选择保险观念强的客户，年龄在30-40，之前有加保需求，因需体检而放弃。

客户筛选，客户筛选又可以分为三步：1筛选出高净值老客户，2选择保险观念强的客户，3年龄在30-40，之前有加保需求，因需体检而放弃什么是高净值？首先是收入高，其次是支出少，起码是相对收入来说支出是较少的。再者最好是做生意，而且有宽松的流动资金。什么是观念强？买过健康保险的客户一般保险观念较强。另外，我有一个习惯，每次见到客户都会强调他买过什么保险，现在以他的身价应该拥有什么样的保障。这是反复的找机会向客户导入保险观念民。为什么是30-40岁，之前有加保需求，因需体检而放弃？30-40--有经济能力\有压力，之前有加保需求，因需体检而放弃。

对健康重视,对身价的理解，营销员：**，您看，您的先生在外面做生意，钱是赚到了，但是钱并不定于财富，身体同样的很重要。钱越多，保障也应该跟别人不一样，一个人的保障应该跟着他的收入而增加的。您以前也买过一些保险：（罗列以前买过的保险和保障）那么以您先现在的收入来说，是远远不足够的。之前您先生因为怕高保额会体检的麻烦而搁置了加保计划，现在有一个优惠，因为我是公司的二星营销员，所以可以有仅有的免检核保优惠名额。

案例：客户蔡小姐，其先生37岁，已买42万康宁，重疾36万。建议其增加70万重疾，推荐**福。营销员：蔡小姐，根据刚才跟您算的生命价值分析模型来看，您先生的现有生命保障是远远不够的。我们建议高品质人士应该拥有100万重疾保障。（客户：不算不知道，一算吓一跳啊。）营销员：是的。所以您先生仍然需要70万的重疾保障，所以这份计划我在意外和重疾上做了补充。您看是要70万还是100万？

案例：客户蔡，37岁，已买48万保额的康终，加保100万保额**福，我是这样讲的：营销员：蔡小姐，根据刚才跟您算的生命价值分析模型来看，您先生的现有生命保障是远远不够的。（客户：不算不知道，一算吓一跳啊。）营销员：是的。所以您先生仍然需要80万的重疾保障，所以这份计划我在意外和重疾上做了补充。您看是要80万还是100万？