2018年是寿险行业的重大转折年，富德生命营销渠道在尊敬方董的正确指引下,坚定转型,以价值业务为方向，坚持保险姓保的保险理念；在总公司尊敬赵总的带领下，坚持一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训和激励为辅助，以产品和行销工具为支持的营销主题指导下，实现了全年业务同比正增长，在行业内取得了骄人的成绩，成为市场上为数不多实现正增长的寿险公司。2019年，我们将继续坚持尊敬方董提出的“深化转型，迈向高质量的发展”经营理念，把握“一切以队伍建设为中心”的营销主题，艰苦奋斗，不断进步，为实现个险的持续发展贡献力量！

个险从依靠人力数量增长和短期激励方案推动业务发展的 模式，转变为依靠人的成长推动业务发展的模式，加强基 础管理和培训，加强专业化、体系化和标准化建设，保证 业务的可持续发展。基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保 险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了工作标准、薪资收入、晋升考核、福利保障等关乎营 销员最基本利益的标准。

基本法规定了营销员的职业守则——坚守合规底线，（一）营销人员需具有强烈社会责任感和职业自豪感，（二）营销人员必须将自己招揽的业务全部提交公司，不得为其它保险机构经办和销售寿险保单，不得销售非保险金融产品，不得参与非法集资、传销等活动，（三）营销人员除代表公司招揽并代办保险业务外，不能进行无权代理的行为，也无权对保险条款加以修改和变更，无权代表公司协商、签订任何合同；（四）营销人员未经公司授权，不得代表公司收取任何客户保费及到期与未到期的款项。

营销人员在未获得公司许可前不得通过任何渠道(包括但不限于网站（页）、短信、电子邮件、新闻媒体等一切电子网络渠道、传统信息 渠道)发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；营销人员必须使用总公司或分公司统一印刷的展业资料对公司和产品进行宣传，不得自行印刷、 使用宣传品；（七）营销人员必须保守公司商业秘密；（八）营销人员外出展业相互交叉，不得以不正当手段争抢业务；（九）营销人员不得将自己的业务转让他人，亦不可接受他人的业务转让；（十）营销人员在办理保险业务活动中不得欺骗保险人、投保人、被保险人、或者受益人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况；（十一）营销人员不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益；（二十）营销人员不得以诋毁他人、同业公司、同业产品、或利用回佣等不正当手段进行挖角、抢单。

基本法规定了营销员的职业守则——坚守合规底线，第三十七条 营销人员纪律要求，营销人员须按规定按时参加公司组织的以激励展业意愿及提升业务技能为目的的各项培训、会议及早、夕会等。因各类原因不能参 加者，需履行书面告知手续并经所在机构负责人核准，在规定的天数范围内可不参加早夕会，此期间产生的业绩可作为考核业绩。第三十八条 营销人员各类假期，（一）婚假：可有5 天。（二）产假：凡符合计划生育规定且处于生育期的女性业务人员，标准如下：1.正常生育者：90天；2.难产或多胎产：另增加15天，难产须出具医生开具的证明；3.生育期结束后，如因健康或其它原因，确需休 息必须重新申请，否则按缺席处理。

丧假：营销人员办理直系亲属（父母、配偶、子女）或配偶父母或由其直接供给生活费的亲属的丧事，可有7天；如去外地奔 丧，另加路程天数。（四）病假：营销人员因病需休息或治疗可请病假，但三天（含）以上需出具县级以上医院诊断证明。一次连续请假时间不得超过1个月；若一个月（含）后仍无法上班，必须说明原因后再予以续假。（五）事假：因私事必须本人亲自处理可请事假；事假须事先请假，一次连续请假时间不得超过1个月；若一个月（含）后仍无法上班，必须说明原因后再予以续假。