举绩人力：是指当月新单件数大于零的持证人力。有效人力：是指个人最近一个季度累计FYC达到3M的人员。M值：是收展人员月度的FYC计量数，B版600元、C版500元。FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。新单件数：是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。长险主险单件保费达到1000元计1件；个险长险主险趸交保单单件保费达10000元计为1件；短期险保费每累计800元折算为1件；月交件保费当月累计800元计为1件。折算件数不超过自然件数或卡折数。

大趋势：行业政策红利、公司政策红利，大发展：收展队伍三年发展获得跨越式发展，大作为：成就了一批年轻的新生代主管，最最核心的就是——中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法（以下简称基本法），收展平台的三个大势，简言之，区域收展制即是每位收展员都有其服务辖区，此辖区即为其“区域”，收展员即是中国人寿驻区服务员，专项定项服务某区域。区域收展制的发展根植于区域服务，而不仅是孤儿单客户的服务。收展是寿险展收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。

区域收展的基本法，为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。

我们需要这样的你加盟：1.热爱寿险事业，诚实守信，遵纪守法；2.具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专，但须符合保监会及其派出机构最低学历要求）；3.年龄在20—45周岁之间；4.身体健康，具有良好的表达能力；5.具有本地户口或在收展部区域内有长期固定住所；6.持有《保险销售从业人员资格证书》。加盟我们需要提供的资料，1.填写《中国人寿保险股份有限公司区域收展人员登记表》；2.本人最高学历证明原件和复印件，身份证原件和复印件；3.《保险销售从业人员资格证书》原件和复印件；4.近期一寸免冠照片；5.公司认为必需的其他资料。

有下列情形之一者，我们不予合作：1.有不良嗜好或有犯罪记录的；2.因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同的；3.曾被吊销《保险销售从业人员资格证书》或保险监管部门认定不宜从事保险代理工作的；4.有两次（含）以上解约记录的；5.解约不足12个月又重新申请签约的；6.已在公司签约的保险营销员。

国寿新人应履行的职责：1.遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容；2.客户开发、市场开拓事项；3.工作计划的拟定、执行与检讨事项；4.活动管理工具的建立、填写与整理事项；5.早夕会、会报、培训等公司有关会议的参与及支援事项；6.客户拜访与客户回访事项；7.保单条款说明、保单签约、递送与提供售后服务事项；8.新人的增员与育成事项；9.区域内分配孤儿单客户与在职单客户的服务事项；10.服务区内的市场培育及业务活动的宣传事项；11.完成上级交办的事项。