训前准备，（一）训练计划拟定， 及时提交培训管理系统（BTMS），（二）意愿启动，1.在新人参加岗前培训时，宣导新兵营的课程及激发新人入营意愿作用；2.开营前，在营业部经理会上宣导新兵营计划，推介新兵营，让营业部经理鼓励属员参加；3.开营前，召开师傅及增员人会议，进行新兵营沟通；4.大早会上再次宣导新兵营，营造参训氛围。

开营准备，1.根据课程表，确定授课讲师，并向兼职讲师下发讲师手册及随堂附件，沟通培训事宜；2.确定参训学员，对参训人员进行面试，沟通出勤协议，并发放录取通知书；3.确定教室并做职场布置：条幅、师徒帮帮对、业绩榜、培训公约、国王与天使等；4.设立新兵营荣誉体系；5.教学物品：讲师手册、操作手册、学员手册、教学PPT、电脑、投影机；6.班务：笔记本、工作日志、计划100、客户档案签字笔、胸卡、组牌、领导桌牌、讲师证、白板、白板笔、师徒协议、出勤承诺书。

训前会议，1.授课讲师会议：培训班情况介绍、培训班运作模式、确定授课时间和课程；2.增员人及营业部经理会议：新兵营情况介绍、运作思路、明确增员人及营业部经理的职责，沟通师徒协议及押金，订立陪访行事历。（五）签订师徒协议准备，1.营长提前与中支银保部经理或中支银保一责、营业部经理、增员人、学员沟通拜师会的时间及流程，要求开训时全部参与；2.确认师徒搭档名单；3.签订师徒协议，明确师徒应配合的工作；4.复印师徒协议，一式2份，签订后学员一份、张贴一份；5.沟通宣读方式：师徒们先后齐声宣读承诺书；6.准备同心结，用于师徒“心手相牵”仪式：如师傅赠送徒弟同心  结（提前购买）；7.准备音乐，如《相亲相爱一家人》；8.准备照相机，在师徒签订协议后，照相并张贴。

相关人员工作职责，（1）营长，-熟悉操作流程，制订开营计划，选拔优秀的内外勤讲师担任讲师，合理安排教学，做好教学保障，教育学员遵守新兵营制度和管理规定，及时通报学员培训情况，做好新人追踪，及时做好培训总结，（2）助教，新兵营各种资料的张贴，相关资料的领取、准备、下发，填写每日考勤和每周业绩记录，并张贴上墙，及时电话回访未出勤人员，通知相关部经理和营业部经理，确保新人出勤，向中支报送月（周）度工作总结，迎新会、拜师会、结业典礼等重要仪式的策划、准备和组织。

营业部经理，做好营业部新人新兵营宣导，参加新人开训仪式、结训仪式等团队活动，（4）营业部经理及其增员人，电话追踪新人情况，定期检查工作日志，制定辅导计划，重点关注新人出勤、拜访情况，完成3次陪同拜访，帮助其尽快开单及转正，服从新兵营营长的安排，出席拜师会等重要的仪式，（5）讲师配置，授课讲师以兼讲、督训、中支银保部经理或中支银保一责为主，每个中支需有一套完整的讲师班子，确保授课质量。

课程分配，营业部经理或总监：讲行业、讲公司、前程规划、目标与行动，督训：开结仪式、新兵营早会、画图讲保险、新人三会相关课程、细节决定成败、商保与社保、养老白皮书、健康白皮书，兼讲：让成交更轻松、计划与活动、主顾开拓、电话约访缘故市场、接触前准备、接触、说明与促成、售后服务，（7）教学方式：三分之一讲授、三分之一演练、三分之一通关，（8）操作模式：新兵营单独运作。