提出问题（话术），业：真是羡慕你啊，有个好老公，事业有成又会照顾人，孩子又懂事，公公婆婆关系处理的又好。（高估种下客户心锚）客：哎，好什么呀，其实我老公挺忙的，每天都不着家。（心理落差，为提出问题作铺垫）业：您这种情况现在特别常见，老公在外面忙，我们做全职太太的在家里忙。作为家庭的贤内助，不仅要把家打理好，还得防范家庭可能产生的风险，对吧？客：是啊。我老公工作特别辛苦，为了养家真的很不容易的，看他经常熬夜加班，我挺担心的。业：你老公是家里的顶梁柱，压力肯定挺大的。其实，我们女人也不容易，每天围着家里转，老公、孩子样样需要操心，女人和男人还不一样，衰老得快，我们可要趁年轻貌美的时候多为自己打算啊，你说对吧？隔壁小王的事情你知道吗？小王就挺聪明的，最近在我这儿买了一份10万的终身寿险，不仅一下子获得了百万的身价保障，还存下了一笔终身财富。这是我们公司新推出的一款非常不错的终身寿险，我觉得非常适合您。

画图说产品及配套话术（思路），通过“刮风下雨图”对全职太太在经营家庭的过程中可能出现的婚姻幸福风险、顶梁柱身价风险等风险防护点完成对全职太太的思想转化，从而导入国华“保中宝”，建立家庭安全防护网。业：您作为家庭的经营者和管理者，要在刮风下雨前提前建好家庭的防护罩，未雨绸缪。房屋多年不修会坍塌，家庭经营同样如此，作为家庭的贤内助，就应该在刮风下雨之前为家庭，为自己建立多一重的保护，好来应对家庭经营中不得不面对的婚姻幸福风险和顶梁柱的身价风险。我们的保中宝就正是这样一款产品，能够在刮风下雨时，为家庭建立一层防护罩，抵御风险保证家庭和我们自己不受风雨侵袭。

画图说产品及配套话术（内容），①首先是顶梁柱的身价风险。您只需为老公投入1万，您爱人将即刻拥有21.6万元的身价保障。②十年之后，这笔资产将以22.2万为基础每年以3%的复利进行增值，写进合同，直到永久。③活得越久，积累的越多。等您爱人50岁的时候，就拥有29.8万元，将近30万的资产，60岁的时候，就拥有40.2万。④这款终身寿险跟随您爱人一辈子，非常好的守护住您的家庭财产，不会因为意外风险而遭遇巨大损失，而且确保家庭财富稳定增长，拥有这样的保障，您心里一定会非常踏实。⑤再来是婚姻幸福风险。您只需为自己投入1万，您将即刻拥有22.4万元的身价保障。⑥十年之后，这笔资产将以22.4万为基础每年以3%的复利进行增值，写进合同，直到永久。⑦活得越久，积累的越多。等您50岁的时候，就拥有***万元，60岁的时候，就拥有***万。⑧这款终身寿险跟随您一辈子，关键是在您的财富持续增值的过程中，您对这笔资产拥有绝对的掌控权，这是专属于您自己的钱，受法律保护，这才是最实在的生活保障。

促成话术（内容），业：王太，其实买这份保险不只是为了现在，更多买的是未来生活的稳定和心灵上的安宁。这份保险同时也是一份强制储蓄，是在我们现在还有能力的时候，为家庭和婚姻设置一层防火墙，保护伞，毕竟我们谁都不能保证我们未来的生活是一成不变的。您说对吗？客：是的，业：那您看年交10万，觉得少不少？（多次促成）