提问引发客户思考  轻松收获高端客户，入司时间：2013年1月，职级：高级经理一级，主要荣誉：**省十大风云人物、国际LIMRA IAP奖，TOP精英论坛会员，世界保险华人大会会员，上海鼎翊论坛会员，TOP组织发展论坛会员，国际保险节会员，我眼中的安赢，1万元期交就能拥有万能账户，第一反应是低端客户的春天来了，快速满期，高端安赢客户画像，整理客户信息后发现有万能账户能力的人多为40岁左右，子女多为10多岁，15年到期后正好做孩子的创业金，时间刚刚好，快速锁定重点沟通客户。

高端客户如何沟通，其实比一般客户更容易，高端客户也有比一般客户更多的优点，有比一般人更高的财富敏感度，自带财务规划观念属性，对保险不陌生不排斥，附加资产升值内核，财富传承的问题更尖锐更棘手，妥妥的主角光环，还怕啥?他有问题我有方法，直接约，提问是了解和沟通最有效的方法，您能保证企业是否能一直红火下去？您的家庭资产与企业资产是否混在一起？您都给孩子留下什么样的资产？您辛苦一辈子留下的资产最想留给谁？您家的子女能否用好这么多钱？您子女的婚姻是否会稀释资产？约见客户前列好提纲，做好准备。

提问引发客户思考，让客户自己给出答案，企业是否能一直红火下去？（提前留钱）企业资产是否混在一起？（留钱不留债）留下什么样的资产？（手续简单）资产最想留给谁？（一定是子女）子女能否用好这么多钱？（投保人拥有特权）子女的婚姻是否会稀释资产？（保险专属性）财富安赢，中国父母的通病，把最好的都留给孩子，一生的努力拼搏都是为了让孩子拥有更好的生活，客户的痛点：资产传承，客户目前的资产，安赢可以帮助客户，客户的痛点：子女能力，解决问题，客户的疑虑之产品，客户的疑虑之子女，一切问题，财富安赢给你答案，回到投资的起点，安赢最重要的卖点是，高预定利率，复利的魅力，复利计算的方式：账户按当月公布的年化收益，计算月收益，以当月账户价值作为基础，每月结算增值！日计息，月复利。

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