关于综合开拓计入基本法考核说法正确的是？（ABCD）A：综拓业务佣金计入个险各职级销售人员的维持、晋升考核，B：综拓业务保费计入维持考核、晋升考核的比例为100%，C：综拓业务保费计入维持考核、晋升考核的最高佣金比例为25%，D：综拓业务同时计入有关件数的维持和晋升考核，综拓保费累计1000元(含)计入1件， 一个考核期最多计入1件，1件指1000PI。15、下列说法正确的是？（ABD）A：考核起期在2019年1月及之前的新人，在2019年1-3月津贴获取按原标准执行，2019年3月考核转正按原标准执行，2019年4月及以后津贴按新标准执行，B：考核起期在2019年2月的新人。2019年2-3月津贴按原标准执行， 2019年4月及以后津贴按新标准执行，2019年4月起考核转正按新标准执行，C：长期未转正的新人（无新人利益）按原标准执行，D：自2019年4月起，转正标准提高到3000元3件。

2019年4月起下列关于增才奖说法正确的是？（ABCD）A：取消间接增员利益，B：提高直接增员利益比例，首年计提比例以FYC3000元划分，C：AFM职级增才奖计提比例翻倍，D：增员关系超过3年的推荐人，将获得新基本法的终身增才利益，17、2019年4月起下列关于职务绩效津贴说法正确的是？（ABCD）A：职务绩效津贴，与直辖团队的合格人力挂钩（600FYC），B：针对基本法套转期完成后,FM及以上职级使用，C：若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照60%发放，D：若达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照110%发放，18、理财经理（FM）维持考核说法正确的是？（ABCD）A：每自然季考核一次，B：考核期间内累计个人承保达成FYC达到2400元，C：考核期内直辖组累计承保达成15000元，D：直辖组人力达到5人，E：本组寿险新契约第13个月季度保单继续率达65%以上。

AFM的维持是什么？（ABC）A：考核期2个月、3个月、4个月，B：季度本人及增员人承保FYC7500，C：季度累计合格人力4人次(含直接和间接)，D：季度个人承保FYC：2400，20、下列职级哪些是销售职级？（ABC）A：理财代表（FA/EFA），B：见习理财顾问（PFC），C：见习理财经理（AFM），D：理财经理（FM），三、填空题（共10题，每题2分，共20分）：1、当月营业部FYC<10000，营业部（FDM）管理津贴率  0%  ，当月营业部10000≤FYC<24000，营业部（FDM）管理津贴率3%，当月营业部24000≤FYC<40000，营业部（FDM）管理津贴率4.5%。2、营业部的直接育成利益分别为：第一年8%，第二年 7%，第三年 4%，第四年及以后 3%。3、合格人力标准：600 C，骑士人力标准：3300C，2件。

简答题（共10题，每题2分，共20分）：1、优质同业为什么要加入HASL?（1）我们有代际传承，能传承的才是终身事业；（2）我们有双千梦想金，同样做绩优，10年多拿100万；（3）我们有终身增才奖+递归制，让你的每一次真心付出，都体现在未来的工资单上；（4）我们有AFM晋升易+大直辖保护产权，让你月月拿到基本法的最高点；（5）我们有双千计划，带领团队上市，资源直投，真正的自主经营。2、简述新基本法十大亮点，（1）全员增才奖倍增，做大做强收入丰；（2）新人津贴新分档，层次分明优势强；（3）优化津贴立新规，不养懒人做事对；（4）百万个人百万梦，百万奖金铸精英；（5）套转过渡力求稳，严格考核控成本；（1）AFM直增奖更多，二挡综福利更硕；（2）AFM定位销售职，母组做强立大志；（3）增设高级区总监，直指目标千人众；（4）综拓保障全升级，代代传承更安心；（5）生升不息基本法，创业圆梦能传家。