有效人力——基本法中的牛鼻子，思考：为什么很多伙伴不愿意去看基本法？公司该给我的都会给我，看不看无所谓，基本法用处不大，都是一些很小的钱，大头还是在佣金。基本法太复杂了，各种指标太多了，根本看不懂，还不如不看。关键词：难以接受，基本法指标——多，很多。

职级考核：FYC、新单件数、有效人力、团队业绩责任额、续收率等

日常考核：考核得分、新单业绩责任额、参会率、增员、举绩人力等

委托报酬：津贴基数、服务津贴、职务津贴、直管组津贴、培育组津贴等

“王亥服牛”：从前，有个部落首领叫王亥四处在民间巡访，想找到一个服牛的好办法。一天路过一片集市突然看到一头牛冲到人群中耍起了威风，仗着力大和头上的两只角横冲直撞，撞伤了几个人。这当儿，有一个勇敢的人毫不畏惧，拿着一根长长的尖利的东西向那牛剌去，正好剌穿了牛鼻子，鲜血直流。那牛疼得浑身发抖，巨大的蛮力立刻化为乌有，挣了几下，竟然没有挣脱，于是便老实起来。王亥恍然大悟，原来，只要想法牵制住牛的鼻子，它便好驯服了。他命人上去把剌穿的牛鼻子用绳子穿起来，牛便顺顺当当地听人使唤，不敢再耍蛮了。从此，王亥率人驯牛便先从牛鼻子下手，把牛的鼻子弄穿拴上绳索。于是牛便被驯服了，并能代替马拉车、驮物。

此后我们一句口头话说“牵牛要牵牛鼻子”，意为做事要抓住关键和要害。

指标能不能简单一点呢？这个可以有！推出：找出核心指标，找出牛鼻子！

简化指标：复杂的事情简单做，关键词：有效人力，最近3个月累计FYC达到3M的人员，季度内月月都要达成有效人力，有效人力———万金油。

1、主管维持OR晋升更容易

2、有效人力利益测算（组）

3、达成路径

1.1主管维持OR晋升更容易，维持：季度考核预警引发的思考，考核不维持大部分都是因为有效人力而降级，高阶晋升：金、银组职级的晋升本质上就是有效人力的增加

2.1收入规划——逻辑规律 潜规律：一年增多少人，该团队年底持证人力就是多少人，增员利益关键点——举绩转化，举绩转化关键点——有效人力

2.2小组有效人力利益测算 有效人力直接提升团队FYC、举绩率、新增转化，间接促进参会率、活动量、续收率。

2.3团队有效人力测算人员分类 在不测算职务津贴等情况，直辖组伙伴每达成一个有效人力，主管获利571元；一年内新人每达成一个有效人力，主管获利751元。利益导向直观明了！

1、有效人力人力越多，主管利益倍增越快！

2、主管职级越高，利益点越多！

3、新人快速转正，伙伴顶薪利益，主管最高收益。

4、一年内新人是最大利益点：鼓励新增、有效转化！

    2.4各职级人员有效人力利益对比表 以上利益测算假定每月直接增员1人。部经理增员利益最大，意味着一年内新人有效人力利益点也是部经理最高！引导升部文化。

2.5基本法利益提升“三要素” 新增人力 、举绩人力、有效人力。团队中的有效人力是主管基本法收入中管理津贴的主要贡献来源！

3.1达成路径

1、意愿启动——分享、培训

2、利益路演——面谈、规划

3、活动量管理——招募、获客