谁让我们买保险？（一是社会体制，一是存在的风险）在谈家庭风险管控时，第一看风险发生的概率，如果概率小就没必要管控。第二个看风险后造成的损失，如果损失小就不必要管控。首先启发客户思考我们是否需要做风险管控，而不是涉及产品本身。接下来提问客户需要风险管控吗？风险发生以后造成的损失如果很小就不需要，为什么呢？一般人认为一点点风险就要管控是不对的，因为任何风险管控都是要付出成本的，付出代价的。不是每个风险都是需要管控的。这在风险管理中这是非常科学的。解决两个关键问题：我们是否需要风险管控？所有的风险管控是需要成本。

为什么选择不买或以后买保险？（面对风险的概率，我们愿意为生命付出多少代价?）从家庭风控来看，有两类事件发生后将造成巨大损失：一是大病，二是重大意外。其实这两种风险自古以来都有，为什么在过去我们从来不去买保险，因为我们总存在侥幸心理，虽说损失很大，但是发生概率小，而且不一定会发生在我们身上。随着社会发展，现在的概率已经完全不一样了，列举数据说明风险发生的概率现在越来越高。

疾病和意外的概率，已让我们在做家庭理财的时候不得不去考虑财务规划。很幸运的是我们现在都是健康平安的，很遗憾下一刻的我们随时会面临风险的袭击。在风险面前拷问我们的生命价值，我们究竟愿意为生命付出多少代价。其实我们每个人都愿意为生命付出代价，现在生命代价越来越高。我们完全可以通过科学合理的管控措施，用最少的代价、最少的成本来管控我们的风险。我们一定是希望选择一个成本最低的的措施。保险就是成本最低的措施。那我们可以选择何种保险呢？