基本法小贴士——组经理，直辖组津贴解析，直辖组津贴，直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×直辖组管辖品质系数，品质考核系数1品质考核系数2直辖组管辖品质系数＝系数1×系数2《基本法》第八十二条：根据各级组经理直辖组当月达成的FYC及直辖组品质管理系数，按以下公式计发直辖组津贴《基本法》第五条品质考核系数相关释义 达标人力：是指当月达成个人或者直辖团队业务责任额的人员团队月度达标人力占比的计算公式为：团队月度达标人力占比=团队当月达标人力/团队月初持证人力（不含准收展员）举绩人力：是指当月新单件数大于零的持证人，团队月度举绩率的计算公式为：，团队月度举绩率=团队当月举绩人力/团队月初持证人力（不含准收展员）A团队，1月初架构人力5人，其中组经理1人，收展员2人，观察期收展员1人，准收展员1人。团队月初持证人力为4人。什么是月初持证人力 A团队中组经理个人月业绩责任额为3M,一年内收展员业绩责任额为1M，观察期收展员业绩责任额同收展员。当此4人中1人达成业绩责任额时，达标人力占比：25%；当此4人中2人达成业绩责任额时，达标人力占比：50%；以此类推。

如何计算达标人力占比 如何计算举绩率 A团队5人中1人当月举绩，则举绩率为25%；当此5人中2人当月举绩，则举绩率为50%；以此类推。假设A团队1月新增人力2人，这两个新增人力如果当月举绩，则同样记为当月举绩人力直辖组津贴1=直辖组FYC ×0.9（直辖组达标人力占比） ×0.8（直辖组举绩率）=直辖组FYC × 0.72直辖组津贴2=直辖组FYC ×1.2（直辖组达标人力占比） ×1.1（直辖组举绩率）=直辖组FYC × 1.21直辖组津贴1 /直辖组津贴2 =1.21/0.72=1.68，相差1.68倍，在同样业绩情况下，提高直辖组管辖品质系数，最高可提升津贴1.68，品质考核就像给您的爱车加上了涡轮增压。当您的团队业绩越来越大，举绩人力越来越多，达标人力越来越多，通过品质考核系数的加持，直辖组津贴就会越来越高，团队发展也就越来越快。团队A在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到60000元。主管A直辖组津贴最高可达60000×18%×1.21=12068元，最低仅有：60000×18%×0.72=7776元，相同的业绩，不同的管理，收益相差4292元，团队A在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到60000元。假设A团队质态较弱，仅有主管A本人举绩，主管A在1月份直辖组津：60000×18%×0.72=7776元，团队B在2018年1月开门红期间，团队月FYC达到50000元。假设B团队质态强，全员达标，主管B在1月份直辖组津贴：50000×16%×1.21=9680元业绩虽有欠缺，但管理出效益，主管B管理津贴反而高出主管A1904元，2个栗子：提升直辖组津贴的有效路径 一、从现在起，主管要求属员每天有效面访2个客户，每月至少面见60位客户，利用各类平台，成功签单。但假设A团队共6人，现达标人力和举绩人力都是3人，则达标人力占比50%系数0.95，举绩率50%系数0.9，综合品质管理系数为0.855。二、那还有什么办法提高综合品质管理系数呢？那就赶紧增员！假设A团队当月新增举绩人力1人（无论是否直增），则团队举绩率提高到4/6=66.7%，举绩率系数提高到1，达标人力系数仍为0.95，综合品质管理系数为0.95，直辖组津贴获取比例相关9.5%。如当月团队 FYC为60000元，则增一个达标人力将直接增加管理利益1026元！。