我们只有学会了学习的方法后才能成为高手！尊重个险经营规律，规律一：个险管理一定要回归到“保费=在册人力*举绩率*有效人均件数*件均保费*人心”围绕这个公式指标改善提高保费平台。规律二：保费是由一连串的基础管理动作到位后产生的，出勤是基、拜访是根、专业化推销流程是路，所以回归基础管理，提升伙伴展业技能是必由之路。规律三：发挥组织发展这个营销最大优势，所以利用《基本法》激发伙伴的内心源动力是做大营销必由之路。

我们经营的重点在哪儿？营业部是我司个险经营最小的行政单位，是公司行政销售终端，这样的部越多越强就是越好。全力做大做强营业部，营业部一定要以县（区）为单位组建，并做好前期分拆工作，在同一个三级机构管理机构下只要做分拆就行。明确每一个营业部的管理关系，配齐营业部管理人员，起初可以有营业部经理或组训，规模做大了可以配上组训或营业部经理，县支公司经理即为营业部经理，无营业部经理三级机构个险部经理或分管总即为营业部经理。

营业部日常管理，全面推行《标准化营业部创建指南》，各分公司必须先进行培训、日常督导检查、考核评比等方式将创建指南各项工作在营业部落地。落实好各营业部的视频设备，利用好这个分享平台，传递外部声音和信心。个险渠道将在人保健康企业文化的基础上打造一种以“爱保险、爱公司、爱自己”为核心的团队文化。爱保险：大力宣传保险本源和国家意志，坚定伙伴们的从业信念；爱公司：公司战略和“一把手工程”落地，坚定伙伴们为公司努力奋斗的自豪感；爱自己：对自己负责，倡导伙伴们将个人职业生涯融入行业和公司的发展大潮中，分享行业和公司发展果实！