基本法——分区经理篇，营销主题：，一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以训激励为辅助，以产品和行销工具为支持，分区经理的主要收入项目，销售收入（5项）：，初年度佣金、续年度佣金、个人季度销售奖金，个人年终奖、续保奖金，管理收入（8项）：，推荐奖金，组育成奖金、分区育成奖金，主管管理津贴、分区职务津贴、分区管理津贴，直辖组年终奖、分区年终奖，架构：1+4小组（直辖组1+4人力），业绩：直辖组5万（18000FYC）、分区月度业绩：10万，产品：康健无忧20年缴（36%佣金），薪资项目，个人FYC:3600元，续保奖金：1440元，职务津贴：3000元，推荐奖：3600C*16%*4人=2304元，主管管理津贴：18000*25%=4500元，组育成奖（考核通过）：9000C*18%+3600*18%*2+1800*18 =3240元，分区管理津贴：36000*3.5%=1260元，    合计收入：20544元，备注：未含季度奖，标准团队奖励、凤凰社奖励，十万分区（月）   薪资项目，个人FYC:3600元，续期佣金：1200元，续保奖金：1440元，职务津贴：3000元，推荐奖：3600C*16%*4人=2304元，主管管理津贴：18000*25%=4500元，组育成奖：18000C*18%*3=9720元，分区管理津贴：72000C*5.5%=3960元，合计：29724元，未含季度奖、标准团队奖励、凤凰社奖励，架构：1+4小组（直辖组1+4人力），业绩：直辖组5万（18000FYC）、，分区月度业绩：20万 ，产品：康健无忧20年缴（36%佣金），二十万分区（月），架构：1+4小组（直辖组1+4人力），业绩：直辖组每人2万、合计10万，（36000FYC）、分区月度业绩：30万，产品：康健无忧20年缴（36%佣金），分区经理薪资，个人FYC:7200元，次年续期：2400元，续保奖金：2880，职务津贴：3000元，推荐奖：7200C*18%*4人=5184元，主管管理津贴：36000*32%= 11520元，组育成奖：18000C*18%*4=12960元。

分区管理津贴：108000C*7%=7560，合计：52704元，未含季度奖、标准团队奖励、凤凰社奖励，三十万分区（月），分区经理的主要收入项目，销售收入（5项）：初年度佣金、续年度佣金、个人季度销售奖金，个人年终奖、续保奖金，管理收入（8项）：推荐奖金，组育成奖金、分区育成奖金，主管管理津贴、分区职务津贴、分区管理津贴，直辖组年终奖、分区年终奖，推荐奖金：8%-18%，组育成奖金：18%(21.6%)，分区育成奖金：6%(7.2%)，分区管理津贴：8%（9.6%），分区职务津贴：4000元，分区年终奖： 4.5%（5.4%），收入算出来，用年收入推算出月均收入，晒佣金明细表，通过对比（佣金收入相等，但总收入不等的对比），突出管理收入占比，引导发展意愿（佣金明细表图片）标准分区架构，架构特点：，分区经理下辖1个直辖组、 育成6个组，组均出勤人力5人，合计30人。架构扁平，一代育成丰满，直辖利益得到充分显现，有主管晋升。 分区层，收入，构成1、个人累计FYC3000元，新契约件数3件2、直辖组下人力5人（含本人）3、直辖组累计FYC12000元4、营销团队实动人次不少于18人（含本人）5、营销团队累计FYC90000元6、累计育成组数4个，直接育成不少于2个7、营销团队13个月继续率大于85%8、通过晋升培训及品质考核晋升分区经理条件：谢谢！