会前—缘故邀约，1.电话告知，郝先生吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？ 有一个好消息告诉您，（主题）我公司近期将举办《****》大型创业说明会，您只要花两个多小时的时间（时间）就能了解到被喻为21世纪朝阳行业---保险行业的发展前景了（行业）。2.确认意向，你不用马上做决定是否做保险，先过来了解一下，听完了以后再做决定。如果您觉得不合适，将来您再买保险或再有人找您做保险的时候，您对这个行业也有所了解不是吗（选择不做）？如果您觉得合适，这也是一次工作的机会（选择做）。3.促成参会，这个星期六下午2点（时间），在XXX（地点），我提前给你报名，定个好座位，记住时间，我会提前与您联系。

会中—引导面试，经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样？（认同行业及公司）刚刚你对主管和新人分享的感受是什么？（标杆引领）你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？（工作氛围愉快）其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅**个名额，机会只有十分之一（机会少），赶快填写面试申请表申请面试吧（填表）。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的（促成）。 要点：帮助准增员填写面试表，参加面试环节。

面试的时候你不要紧张（关怀）。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象（细节告知），我们马上去排队面试吧。您看，中国人寿是历史最悠久的保险公司之一，成立于1949年，和新中国同龄，连续16年入围世界500强，拥有遍布全国的服务网点，拥有丰富的产品体系（公司实力雄厚）。俗话说，大树底下好乘凉，我们肯定要选像中国人寿这样的公司才值得依赖。