2018年是XX阳光成立的第10个年头，回顾过往10年，外勤团队标准化建设一直是在探索中前进。10年间阳光之星、阳光双星、伯乐将星等绩优荣誉体系先后出台，成为队伍标准化建设过程中的有力抓手。2017年“森林计划”的推出，让队伍对于标准化营业部和营业组有了初步的概念。2018年新版基本法的出台，更加明确了XX分公司全力打造一部四组、一组四人的，同时以“三星”为标准，打造一支绩优、增优、选优的主管队伍，更是XX未来工作的重点之一。

标准解读——标准化部组架构，让标准化营业部部组成为团队发展的基石！一部四组即营业部下辖至少4个营业组一组四人即营业组下辖至少4个营销员，营业部标准化架构，营业组标准化架构，架构标准化建设的意义，2年之后，基本法考核来临！营业组关键考核指标：月均合格人力≥3人，营业部关键考核指标：月均合格人力≥15人、直接管理的AS≥4人，达不成标准化部组架构、意味着维持考核有压力、一不小心就降级，标准化部组架构是未来主管生存的最低要求，但是，我们需要的不仅仅是生存！我们的诉求:打造高收入的团队！问基本法要收入！在架构标准化的基础之上，主管工作要求三星化将是保障主管高收入的重要支撑！

推广三星标准意义，1、简化基本法推广难度，优秀的外勤会研究基本法，但现实情况是，外勤队伍中真正了解和掌握基本法的人并不多。相对复杂的基本法，想让所有外勤掌握是有难度的。我们要做的就是化繁为简，给大多数主管建立一套工作标准，告诉他们每月怎么做，如何做，就能获得到怎样的收入。2、确保主管收入在同业市场有竞争力，无论是队伍的内部留存还是同业主管的加盟，收入是一个很重要的影响因素！标准化的营业部组架构、三星的主管工作标准，可以为主管的高收入带来有力支撑。