保险监管迈入新的历史时期，2018年初的保险业，没了往年开门红的火热，却延续了2017年以来的严监管。“从严监管”成为2018年保险监管工作的关键词，从“76号”文到一脉相承的“134号”“136号”文，再到对销售乱象、渠道乱象、产品乱象的“治乱打非”专项行动，监管层在人身险领域的“强监管”延续至今，这也彰这也彰显了监管层的治理决心。2018年从严监管不仅体现在风险防控，同时还体现在处罚上。据统计，上半年银保监会对保险机构（保险公司、中介）的处罚金额也随之首次超过了1亿元。罚单方面，银保监会就保险机构合计下发罚单达588份，原保监会罚单25份，合计613份。整体来看，今年以来银保监会对寿险保处罚主要集中在虚列佣金、销售误导等领域。引人注意的是，6月份以来，银保监会下发的多份处罚函直指寿险产说会（产品介绍说明会）违规：存在给予和承诺给予投保人保险合同约定以外的其他利益的行为。个别公司由于在产品说明会期间赠送黄金制品被重罚。面对新形势下的纷繁复杂监管世相，公司唯有跟紧监管趋势才能立于不败之地。统计，2018年一季度发布政策文件总共24个，但这是三个月之内形成的，所以也能接受。而自今年4月以来，政策密集发布，相关信息接踵而至，一个半月的时间内发布了超过34个监管政策相关信息。其中，包括央行主导的11个、银保监会主导的9个和证监会主导的14个。除这34个以外，还包括我们没有纳入的一些其它相关政策文件，如《关于进一步加强保险公司股权信息披露有关事项的通知（征求意见稿）》等等。如果将全部的政策文件纳入，合计将约有40个监管政策相关信息。简直夸张到极致，中国监管层俨然已经成了写作枪手。面对行业多变，新形势下带来的思考：公司稳定发展需要什么样的队伍？什么样的基本法能够保护队伍的辛苦付出？从基本法中，寻找答案，延时符鼓励绩优的基本法鼓励发展的基本法，后顾无忧的基本法，增员增才双享，CA终身季度奖，产能系数定江山打破发展障碍晋升突破发展，超强续期递归，让每次增员必有回报，增绩优:增员增才双享选择绩优人员，回报必然不同--增员&增才奖，计提比例：前六个月10%，后六个月12%，享受时间：12个月，增员奖，注：增员人与被增员人同为CA及以上层级方可发放，增才奖1、新人入司首年，达成阳光之星，增员人可获增才奖2、增才奖=（∑增才奖）*增员人个人产能系数，增   绩   优 ： 增   员   增   才   双   享艾阳光新增艾小宝，艾小宝月月阳光人力，新法下增员利益提升114%。若艾阳光本人绩优，个人7000C/月，则其增员利益可提升至5414.4元，增员奖2112元增才奖2400元，合计4512元老版增员新版增员1600C*10%*6，1600C*12%*6合计2112元注：以阳光之星1600FYC，2件演示入司满1年   职级为CA  终身季度奖产能 提升奖励 提高具体细则以总部发文为准增绩优：CA季度奖金高额发放，生死线：合格人力，基础线：阳光人力荣誉线：阳光双星，根据上季度个人月均FYC，确定当季度的个人产能系数，具体细则以总部发文为准注：BM及以上职级，暂不挂钩个人产能系数，默认1，增绩优：产能系数定江山鼓励绩优的基本法，鼓励发展的基本法后顾无忧的基本法，增员增才双享，CA终身季度奖，产能系数定江山打破发展障碍晋升突破发展。