农村区域拓展与保险先进村创建46页.ppt

农村市场的特点
    农民收入提高、投资渠道少
农民的保险需求大
寿险业务员密度低
居住分散、自然社区
农村市场比较脆弱
行政的影响力远超城区
农村有一定的进入壁垒

队伍管理中的问题
团队管理松散－－交通不便、兼职现象
主管管理能力弱－－精英主管
展业技能缺乏－－单商品专业户
活动量低下－－三天打鱼，两天晒网
市场遗留问题－－修复需时日
同业竞争日趋激烈
市场发展思考
如何实现集中管理?
如何提升业务技能?
如何培育良好市场?
如何利用政策与公司优势?
如何实现区域占领?