营业区发展困惑，人力少，业绩低迷、增员困难、留存困难……好像有力使不上，干什么都觉得费时费劲！根本问题是什么？队伍主顾积累不足，拜访量低；辅导训练没做扎实；队伍增员、签单技能不足；没有建立晋升体系……我们到了要决心改变的时候了，缘故拜访破冰，讲述从业理由（三讲）；30个客户积累，缘故转变为客户，创造服务机会及理由，保证基本收入，确保长期留存，搭建梯队，不断复制，持续晋升，主任预备役，这一切的根本在于主顾30！30为根，10为干，2+1为果，营业区推动30102+1落地实务：4个动作4个配套。

一、营业区30落实

1、研讨：以30工具“电话医生卡”为例，什么时间做（节奏）？发放规则是什么？怎么管控访量？建立什么训练、辅导、检视平台？新人？……

2、时长15分钟

3、挑三组发表，每组3分钟

二、营业区周营销活动落实

1、研讨：以月为单位，营业区可以举办哪些营销活动？有哪些种类？如何安排节奏？建立功能组、训练、辅导、检视平台？新人？……

2、研讨时长15分钟

3、选三组发表，每组发表3分钟

营业区周营销活动，功能小组的重要性，业务部建立功能小组，保障各项工作任务有组织、有计划的开展，让业务部各项工作专业、高效、系统、轻松，培养锻炼“准经理”人才，帮助员工成长和团队育成！大有帮助哦！功能小组的选拔“主管陪访”，“新人专场MM”，“新人产品训练”，专业技能强。个人业绩、人力指标处中等以上水平且稳定；有一定的专业技能和管理能力；本人意愿强；综合能力强。人际关系良好，能得到营业部员工的认可与尊重。有良好的协调管理能力。

热心公共事务，业绩稳定良好；创说会组成员需要3年以上年资，熟悉公司文化、形象端正、口齿清晰，有选人经验和一定组织协调能力，并具备较强的讲授能力；产说会组成员要求主任以上职级、业绩稳定、有较强的会务能力、讲授能力及促成能力；早会经营组成员要求主任职级以上，具有较强的早会组织能力，并且具备较强的讲授能力。

三、保单转化，坚持10，聚焦转化，即每人每月收集10个客户信息或有价值的客户名单，随手拾遗，积少成多，身边的每个人都是客户，每个人都有保障需求，2017年9月26日，新版百年家园上线，代理人自己的保险微店，2018年微店功能全线升级

① 微店商品展示

② 临期续保提示

③ 客户信息管理

④ 线上批发团购

⑤ 微店分销功能  

⑥ 顾客游览加购

温馨家庭成人意外保障产品特色：全方位的超值保障，涵盖意外身故，残疾，意外医疗的全面保障，性价比高，宝宝卡：产品特色：聚焦“宝贝”重点群体，传统王牌高转化产品，历次双峰会分享最强获客工具：第十届双峰会2017热销16156件，产品特色：驾乘人员车内全保，事故产生医疗住院都理赔，单人超高保额，最高可达100，000元。驾乘类：车上人员责任险司机的费率是0.41%，乘客的座位费率是0.26%，那么，我们算一算一个座车保费就是1450元。车上人员责任险每个座无论是意外死亡还是医疗最高赔付10万，可我们不一样，我们意外伤害12万，医疗2万，还有个50元／天的住院津贴，保费200元，相当于打了1折啊，保费低，保障高，这是我们的优势。