（一）坚持三项共识，我们的诉求是：谈出先进理念，谈出先进方法，三项，共识，共识一，共识二天下是谈出来的，通过面谈能够达成共识！，面谈是将内勤考核目标转化为外勤收入目标！面谈是将主管自己的发展目标转化为团队共同目标！（二）再谈R-O-C，记录，观察，辅导，架构分析， 收入分析， KPI分析数据，，报表， 知识， 技能， 习惯，KAS，说明：交换意见，唤醒：唤醒初，重建：发掘优点，点对点，辅， 确认：探究问题， 解决：具体方法，record，observe，coach，LIMRA标准化面谈辅导模式，遵循“ROC”面谈模式，省公司制定了标准化面谈手册，重点规范了“前期准备——实施面谈——行动追踪”三个环节和十个标准动作的规范和要求。标杆对比分析，态度，（三）季度三大面谈核心要点，方位团队分析、定性，所有内容都要细化，规划面谈，以动作、标准为核心，聚焦功能组建和标准动作落地，强调对过程的点评，重点是对增员率、出席率、一晋率、三晋率的追踪。

追踪面谈，以收入和KPI为核心，紧盯收入和KPI八率的达成，强调对结果和缺口的分析，聚焦短期达标路径的设定。冲刺面谈（四）ROC标准化面谈完整过程，记录准备，观察分析，辅导追踪，3大环节、10大步骤，规划面谈，大环节、5大步骤，追踪面谈，3大环节、5大步骤，冲刺面谈，（五）怎么谈 ：冲刺面谈5步曲，遵循“ROC”面谈 “记录准备——观察分析——辅导追踪”三个环节，在规划面谈十大，准动作的基础上，聚焦原订立目标的达标追踪，更强调直入主题，确定问题所在，形成冲刺行动计划。，注：以处经理面谈为例，组层级面谈逻辑相同、时间减半，（六）冲刺面谈流程总览表，（七）谁来开展冲刺面谈，一、面谈时间：季度初第二个月26日-第三个月5日（31日前全部主管面谈完毕，5日前全员面谈完毕），二、面谈时长：至少15分钟，二、面谈要点：数据分析、问题小结、确定问题、冲刺目标，关键节点遇法定节假日顺延，（八）营长辅导追踪的步骤和注意事项，追踪要点，陪访计划最重要，，追踪步骤：，1、明确差距：告知主管∕推荐人新人在营表现、心态、及晋升差距，并将差距转化成具，保费。，2、告知利益：可获得基本法利益，奖励方案，有利于新人留存、主管晋升、团队稳定及发展。3、路演面谈：教会主管∕推荐人对新人进行面谈，让主管∕推荐人提升面谈信心。4、制定计划：制定主管∕推荐人面谈、陪访计划，并要求主管∕推荐人辅导新人召开小说会，通过平台实现晋升。注意事项：除了告诉主管∕推荐人为什么做，还要教他怎么做，所以一定要教主管∕推荐人如何对新进行面谈。主管∕推荐人，张表：2017版基本法个险，新人津贴辅导表(三晋版)，理论解析，案例分析，（一冲，开场逻辑（R），说明代表公司——强调庄重感和重视度，说明来意，对照季度目标和规划，说明本次面谈目的，逻辑及标准（一）开场逻辑，副面谈人提前一天准备季度初有双方签名确认的规划表（一式两份）、数据分析（一式三份）行动计划（一式三份）；，被面谈人提前一天准备团队规划执行数据（一式三份），架构、收入、KPI达成数据（一式三份）。注意事项，（一）开场逻辑，附：案例分析所用面谈表提前准备被面谈团队数据、架构情况、KP数据等材料，初步了解情况。