固化标准  常态推进，——遵循ROC模式开展标准化面谈，为什么要面谈如何开展面谈我们需要三项共识，我们的诉求是：谈出先进理念，谈出先进方法三项共识，共识一共识二，共识三，天下是谈出来的，通过面谈能够达成共识！面谈是将内勤考核目标转化为外勤收入目标！面谈是将主管自己的发展目标转化为团队共同目标！面谈是公司及外勤队伍持续发展的选择公司转型发展的需要团队专业经营的需要团队个人成长的需要业务驱动向队伍驱动转型面谈解决职场标建意愿提升面谈促进组织扩张收入提升**分公司，自2014年以来，分公司一把手、分管总、人力总持续下支公司开展面谈，以季度为周期，面谈重点人群。

标杆市公司持续开展面谈（1/2）每季初规划面谈，次月追踪面谈，末月考核勉励面谈每季初绩效辅导，次月差距追踪、管理方法面授，末月提醒面谈，查漏补缺职场经理：每周2人，每季覆盖30%-40%猎豹俱乐部：每季覆盖25%，一年谈完参天人员：每季度每人面谈两次一把分管总，人力总十大家族长，区域总监支总，职场经理四大俱乐部，参天人员被面谈人，面谈人，面谈内容，标杆市公司持续开展面谈（2/2）近四年来，**分公司持证人力对标、业务对标呈上升趋势。其中，国寿业务在整体不理想的情况下，**业务对标仍高于14、15年。**近四年持证人力对标**近四年期交保费对标，**支公司一把手对五类人员进行高覆盖面谈，落地“一人一策”**省**市**支公司，2017年上半年新增人力1253人，对标比值1.16，持证人力1898人，对标值1.15；**支公司总经理亲自对新人20%面谈，其余四类人群（将才、聘才、巨才、雄才）100%面谈。标杆支公司面谈高度覆盖面谈，能够激发队伍活力，标准面谈，能够持续激发队伍活力面谈激发意愿，推动队伍扩张，面谈是分层级的，每个层级的需求不同，所以面谈的要点不同推动团队多培育，建立良好晋升文化持续的联晋升，新生代的准主管队伍不断壮大；源源不断的新鲜血液；1+1/1+2占比保持较高比例推动队伍组织架构丰满，人力夯实，有效的职场裂变，队伍成长三项举措为什么要面谈如何开展面谈标准化面谈工作模式（季、月）——规划面谈一、面谈时间：季度初第一个月1日-10日（5日前全部主管面谈完毕，10日前全员面谈完毕）二、面谈时长：60分钟二、面谈要点：团队分析、问题小结、团队定性、确定问题、发展建议、达成共识关键节点遇法定节日顺延标准化面谈工作模式（季、月）——追踪面谈一、面谈时间：季度初第二个月1日-10日（5日前全部主管面谈完毕，10日前全员面谈完毕）二、面谈时长：15分钟二、面谈要点：现状分析、问题小结、确定问题、行动纠偏关键节点遇法定节假日顺延标准化面谈工作模式（季、月）——冲刺面谈一、面谈时间：季度初第三个月1日-10日（5日前全部主管面谈完毕，10日前全员面谈完毕）二、面谈时长：15分钟二、面谈要点：数据分析、问题小结、确定问题、冲刺目标关键节点遇法定节假日顺延LIMRA标准化面谈辅导模式——R-O-C遵循“ROC”面谈模式，省公司制定了 标准化面谈面谈手册，重点规范了“前期准备—实施面谈——行动追踪”三个环节和十个标准动作。面谈步骤（1小时）标杆对比分析态度面谈关键步骤遵循“ROC”面谈模式。