两乡职场做为四级机构，但经过多年的积淀发展，我公司已经拥有一批优秀的基层管理人才队伍，同时还拥有相当数量的优秀主管和销售精英。团险渠道4.5万名销售队伍中有3万余人（占比近70%），8100多个拓展团队中有6000多个（占比达75%）分布在县域，为开发庞大的县域政策性业务市场以及员福保险市场提供了强大的人力基础和组织保障。部分省份健康险也即将依托个险系统组建队伍，充分体现强有力的政治优势。

在产说会平台运作模式下，内勤是业务发展的主导，外勤成为客户名单的提供者，绝大多数的业务员没有过自展经验，尤其是占队伍比重65%的新人更是如此。在这种模式下的业务发展“捷径”不仅让业务员无需努力提升自己的销售技能，同时也让公司业务来源单一，无法形成均衡、持续、健康的发展。