你还记得我们隔壁XX职场的李明吧，他是和你一起入司的。当初你们业绩做得一样好，不过他在上季度成功晋升组经理了，现在有7个组员，收入都翻番了！你要是晋升你的收入……(用基本法做规划)你看同样是组经理，赵华的小组15个人，上月光管理津贴就发了小两万，你的小组5个人，带组员同样的辛苦，却不同的收成… 如果你的团队现在1+3，要是1+6，你的收入…….这是我们的基本法，我们可以一起来算一算你晋升后的收益。

对于一个表现一般的面谈对象：通过检视面谈对象上一阶段（如上一季度、年度）、 帮他分析自身指标与晋升、与晋级之间的差距情况，对于一个做得不错的面谈对象，寻找他身边一个更成功的案例，用业务指标、团队指标、收入水平、收入结构的不同来激发被面谈者的发展意愿，用企业家成长之路规划成长，用基本法收入做规划，用企业家成长之路明确成长方向，说明清晰的盈利模式。用基本法收入规划算清账，相信组织发展可以带来理想的收入。

关键点：营销组经理收入面谈（T型图对比），你看你现在每个月举绩1+3，假设都达成星级人力的话，每月直辖组FYC10000元。你一年的管理津贴大概是：直辖组津贴：10000*13%*12=15600元，绩优组经理奖最低5个人，才能拿到，如果你能这个季度新增3个新签约举绩，把直辖组做到1+7；并且成功培育一个组，那么你的管理津贴可以得到很大提升：直辖组津贴：2500*8*0.15*12=36000元，比原来提升一倍。