邀约参会前的准备工作，重温话题，分析利弊和紧迫感，结合当下最新最热的话题和现象作分析，例子1：客户担心前海人寿投资风险在xx也会出现，迟迟不愿参会。化解：1、强调xx央企的地位和资产投资稳健的特点；2、xx控股广发的实践，投资市场一级市场交易和二级市场交易的风险不同，这个也是公司的硬实力，例子2：美元升值，对做外贸的客户的冲击，没钱买保险了。化解：虽然客户最近生意亏本了，每天几十万蒸发了，但正是因为做着这样有风险的生意，才更需要有保险的保障，提及近年来外汇的波动，客户有所触动。

异议处理，邀约参会前的准备工作，背景：客户钟先生做生意，一年收入估计五十万以上，有一个儿子19岁，在上大学，打算毕业后出国留学。钟先生夫妇对儿子寄予很大的希望，也很疼爱儿子，此前买过一份其他保险公司的保险，年缴保费20万。最近因为生意起伏，有些担忧。

案例1——抓住产品对客户的利益痛点，见面：钟先生是9月份缘故客户转介绍认识的，多次去他店里喝茶，对他的情况比较了解。当xx产品出来后，第一时间约他见面，并跟他谈起之前他的担忧，分析产品对他的益处。当他孩子30岁的时候，可以一次性得到所交保费而且还有后续收益，能够在儿子事业发展期给予最重要的支持，这是不会因为生意的波动受到影响。既当是为孩子准备了一笔确定的助力金，也算是让自己的晚年更有安全感，所以顺理成章邀请钟先生和太太到会进一步了解。会场：钟先生现场顺利签单18万，并且告诉客户这个是顶额，要更高额度只能申请审批。

案例2——以优质服务为撬动点，见面：通过缘故转介绍认识，帮客户做了保单体检、指引E宝账使用、解释保单条款，让客户看到了自己的专业。并多次主动请求给客户的学生讲保险知识，获得客户的赞许。多次的交往也熟络了交情，xx一出，马上见面邀约客户参会，客户本来不认同，最后说明客户的不认同都是因为没有体验过xx最优质的服务导致的，一定要参会。