钻石人力是牛鼻子，队伍之态决定基本法收入，基本法收入直接反应队伍之态，同样的职级，为什么收入不同，一人百万，不如百人一万。做到这些收入更高，日常考核得分最高120分，而增员和参会是最易得分，又是最易失分的项目。直辖组举绩人力少，达标人力少，直辖组FYC低，造成直辖组津贴极低。主管要专注于利润增长的来源，《基本法》持续的扩大规模—组织发展，持续的扩大销售—提升产能，持续的优化品牌—建立连锁，借助公司创业平台，专注利润增长，实现事业永续发展，行业组织收入大数据，3个有效人力队伍管理津贴平均1000元，30个有效人力队伍管理津贴平均10000元，300个有效人力队伍管理津贴平均100000元，3000个有效人力队伍管理津贴平均1000000元，国寿企业家盈利原理，收展区处年度基本法收入变化，2014年，72496元，2015年，65026元，2016年，121930元，2017年一季度  54379元。

企业盈利能力检视。1、有效人力是企业盈利能力的基础。2、处经理月平均管理收入万元是基准。3、管理收入年40%增长是平均水平。4、企业家检视有效人力、管理收入、增长水平。5、投入时间、精力、情感、金钱等，达钻的标准，月度参会率90%，每月新单件数2件及以上，每月FYC均达成1500元。7关键指标：钻石人力——牛鼻子，小组钻石人力利益测算——组经理，钻石人力直接提升团队FYC、举绩人力、达标人力、新增转化，间接促进参会率、活动量、续收率，是影响主管收入的最关键指标！注：管理津贴与品管系数挂钩，团队举绩率和达标人力占比达70%是顶薪，50%以下津贴打折！9团队钻石人力测算人员分类，在不测算职务津贴等情况，直辖组老伙伴每达成一个有效人力，主管获利459元；一年内收展员每达成一个有效人力，主管获利609元。利益导向直观明了！

1、钻石人力越多，主管利益倍增越快！2、主管职级越高，利益点越多！3、新人快速转正，伙伴顶薪利益，主管最高收益。4、一年内新人是最大利益点：鼓励新增、有效转化！10除了基本法利益，还有钻石方案奖励，个人连续达钻额外带来的奖励，连续3个月达标入围钻石会员，奖200元，连续6个月（含）以上达标再奖400元，连续9个月（含）以上达标再奖400元，连续12个月（含）以上达标再奖400元。11连续达钻额外带来的奖励，我们的努力方向：连续3个月达钻？连续12个月达钻？还是100个月？200个月？12钻石主管业绩标准，个险主管同时达到以下三个标准即成为钻石主管：1、主管本人当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）；2、主管直辖组月度在册人力必须达到6人；3、主管直辖组月度在册人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求：（1）直辖组月度在册人力在〔6人，16人）之间，除主管外当月钻石会员达到2人及以上；（2）直辖组月度在册人力在〔16人，21人）之间，除主管外当月钻石会员达到3人及以上；（3）直辖组月度在册人力在〔21人，+∞）之间，除主管外当月钻石会员达到4人及以上。