打通国家公务员的七经八脉10页.ppt

  把脉(八脉)
1、文化素质高，易于沟通。
      国家公务员文化程度较高，理解能力较强，沟通障碍少。(例:文化程度低的对“上帝请喝茶”不明白)
2、关心时事，易接受新生事物。
      国家公务员喜欢读报，关心国外、国内的一切大事，对新事物了解早、快，因此也较易接受。(例：保险资金入市、遗产税、投资分红保险等)
3、望子成才，愿为子女投资。
      身为公务员，自身文化程度高，深知受教育的重要性，他们很愿意为子女的教育作投资。

4、收入稳定却不高，投资不多却谨慎。
      公务员工资收入稳定却不是太高，不可能作大投资却又热衷于投资，较喜欢无风险或风险小的投资。(炒股、买保险)
5、社会福利较全面，保障需求不迫切。
      公务员在养老及医疗方面的福利较好，于是对此类保障需求不迫切，应从其它薄弱处切 入。
6、较保守，不愿暴露收入。
      公务员处世较谨慎，通常不愿将真实收入告人，因此在设计保费时应往上高估，且应严守秘密。(例：月收入2000元者，实际收入可达到3000元或更高，有些隐形的收入不便告知)