一阶段工作总结23页.ppt

二、认可说明会，惧怕说明会
1、出勤率低,导致管理工作不能落实，问卷使用情况不理想，新老业务员都没客户资源,访量明显不足，访量追踪不到位，举绩率不高,基础管理工作不扎实。

2、部分营业单位和部分业务员跟不上公司节奏，对畅享产品有抵触情绪,销售意愿不高.《看参会率》

3、大部分业务员销售技能偏低，训练辅导工作严重滞后。部分营业单位对不听话的业务伙伴要求不严格，前期邀约和铺垫不够，沟通不足，不做计划书，现场签单率受到影响，放任自流势必将浪费资源，从而降低销售和参会意愿。.《签单率》

4、 追踪工作不及时回收不理想，陪访工作遇到阻碍，业务员自签单后不敢和没见到客户的大有人在，并且不用陪访。经理只是过问是不够的。每件保单都是大家共同努力的结果，一件都不能少。《回收率》

7、 团队主管包括部分经理没有工作方法，管理能力欠缺没关系，相信听话照做就行，最怕的是没有责任心,不能带领业务员冲在一线，团队处于失控状态.
.一思想，坚定信心，全员爆发！
总结经验，制定措施
夯实基础，整合资源
统筹兼顾，稳定队伍
强化技能，科学销售
责任共担，必须达标