为什么团队需要资深收展员，为什么需要资深？以收展四五新人上岗为例，在四五期间上岗的新人有95人，其中转化在48人，但是现在只有20人左右出勤。那为什么会出现这种转正死，或者是转化死的情况呢？其实在做新人转化的推动时，我们都是在以新人自保为主，很多新人在新兵营内通过学习，达到了对保险的认可，从而自保，然后达成转化，但是在新人完成转正以后便觉得自己便没有了目标，变得无所事事，没有动力和方向感。其实，在我们的团队中，我们伙伴的发展方向无非就是三方面：主管，绩优和讲师。然而，对于我们的新人来讲，这些看起来有都遥遥无期，望洋兴叹，那这种情况下，我们就要按照我们基本法的路线来规划我们的新人首先晋升为资深收展员。

如果我们是正式收展员，结果会如何呢？可见：相同业绩方案和时间，身为资深收入就高于正式收展员，假如曹伙伴是一年以上的资深，我们的收入又会是如何的呢？相比于一年内新人资深人员收入又高出7600元，由此可见，在这个行业上不断的晋升和留存是至关重要的，继续享受，资深独享，资深收展员收入，提升收入的关键！收入提升，属员自然留存。

推动资深人员，可以使得我们的团队更加稳定，资深在团队中一般来说可以算是一个小绩优，也是我们推动泰康之星的重要抓手，可以保证我们团队的业绩平台。对于我们主管来说毫无利益影响，培养讲师，对新人来讲，资深自身业绩优秀，有丰富的实战经验，有说服力，作为讲师是再好不过的人选，可以使我们的新人能够留存，无论从收入提升，还是公积金提升等等方面都是推动的重点。