四季度人管相关政策，对2018年1月1日至10日（含）承保、20日前客户签收、23日前回执录入核心业务系统、1月31日前回访成功且未犹豫期内退保的保单，计入2017年12月维持考核业绩统计，即符合上述口径的保单对应FYC与营销员2017年12月符合《基本法》佣金与考核口径的FYC累计，计入12月考核FYC与合格人力统计。11月考核后级别为销售层级人员，12月31日前直接增员≥2人且录入渠道管理系统，且在2017年10月1日至2018年1月1日期间达到个人标保≥5000元，直增人员至少2人达成个人标保≥5000元，则增员人可于12月考核时特殊晋升为业务经理。

对2018年1月1日承保、20日前客户签收、23日前回执录入核心业务系统、1月31日前回访成功且未犹豫期内退保的保单，计入业务经理以上层级2017年四季度晋升考核，即符合上述口径的保单对应FYC与营销员2017年12月符合《基本法》佣金与考核口径的FYC累计，计入12月考核FYC与合格人力统计。

四季度维持考核，史上最优考核双算政策，助力2018获取更高收入！四季度晋升考核（销售层级特晋），四季度晋升考核（主管层级季度晋升），1-10日业务回算四季度维持考核，1日业务回算四季度晋升考核，自2018年1月1日起，团个交叉与产寿交叉业务累计产生的FYC，计入《基本法》个人维持考核指标，且由最高不超过个人维持考核标准的30%，上调至50%。

为鼓励营销员积极展业，助力2018年首月业务达成，对1月承保的部分保单可提前发放部分初佣，具体建议如下：1、保单口径：1月1日至10日承保、13日前客户签收、16日前回执录入核心系统、21日前回访成功且未犹豫期内退保；2、符合上述口径、且个人标保≥10000元的营销员，可在2017年12月（2018年1月25日发放）佣金中，最高按80%发放初佣，并与2017年12月佣金合并计税；提前发放的初佣，在2018年1月佣金（2月25日发放）发放时，按预发金额税前扣除；3、预发及扣除佣金均以加扣款方式实现，加扣款项目为“直接佣金调整”；5、各分公司需根据实际情况，在不突破上述要求的情况下，制定分公司佣金预发方案，上报总公司个人业务管理部备案后执行。