职场管理—绩效管理，（一）以“全预算目标制定”为重要手段分层管理，1、对于管理人员（分管经理及团险部经理），每季度出台专项绩效考核办法；2、对于团队主管，出台《主管俱乐部章程》，实行“日追踪、周经营、月小结、季考核”；**支公司以“补充方案”为达标措施，对于区域负责人出台针对性的季度补充考核方案。3、对于销售人员以 《基本法》为抓手，以**公司方案为配套，实行月度双“211”、季度职级考核，严格执行考核结果。

以“日常管理制度”为主要抓手，通过加强日常追踪从而实现目标达成。1、每月制定拓展计划，明确月度法人专项业务目标：按照区域进行目标细化；每周周经营分析会，盘点周目标达成情及时进行总结；2、严格要求业务人员实现每日三访，积累客户，要求递送计划书、追踪进展情况，要求每位销售外勤整理所在镇区的法人单位清单，按照清单拜访法人单位，建立拜访登记表和企业法人档案，评估有效件数及客户数。3、引导“拜访量定江山”理念，强调量变与质变的关系，鼓励主动寻找目标、主动走入厂门。

定期召开区域负责人专项会议，每季度季度初核定季度目标，每月初追踪目标达成情况，每月每日微信、报送个人及区域业务追踪表。每日密切关注各区域目标达成情况，及时跟踪每日拜访情况。**公司经办市政府委托的多项政策性业务，短险业务实现了快速增长，但服务质量、服务的专业性、资源开发力度严重不匹配。2013年7月着手新型队伍招募工作，因为当时销售外勤人数较少，只有4位且队伍发展意愿不强，靠老员新增基本不可能。