卓越至尊求索之路，技能不足：客户提出的异议拒绝无法快速解决，拒绝后更是直接放弃，理念不到位：认为客户有自己的投资渠道，保险不是必须的，缺乏信心：认为自己的平台和高端客户不匹配，不敢开口，探索中求发展，启动会后，转变观念：一季度开门红是一年中获得收入的最好时机，公司资源多，市场机遇大，突破观念，给自己创造最高收入，重新定位客户：详细列明客户名单，大胆向拒绝过的客户再次开口，学习改变职涯：再次学习史晓琦《私人财富管理》、孙慕菲《需求诊断面谈》、温文斌《年金险的销售意义》。

我的销售流程，1.列名单：50人，老客户及转介绍，2.微信铺垫：打广告热身，在朋友圈铺垫正确的安全投资观念，重点客户一对一发，关注互动的客户。3.邀约见面：①红酒会，每场都有邀约，1-2人。老客户带一人，签单3件，②邀约公司面谈，一对一，签单4件。4.主打销售逻辑：保险三大体系资产保全功能，通过资产保全的三大功能得出“卓越至尊”的三大特征，问：1. 10年前是否想过您今天会拥有这些资产吗？2. 20年、30年后  您今天的资产又会变成多少呢？

通过提问的形式证明财富的不确定性，推出第一个特征：卓越至尊第一个重要的特点就具有安全性，专属性，问：我们投资或赚钱的目的是什么呢？证明赚钱或投资的目的是让钱越来越多，未来增值的财产越来越多。推出第二个特征：固定领取，同时可附加万能账户，日计息、月复利，实现财富二次增值，所以它不是最赚钱的，却一定是稳健的财富增值方式！问：假如我们有100万块钱，有一天我们去和上帝喝茶了，您希望您的这笔钱留给谁呢？