重大疾病保险销售逻辑，你准备了吗？你准备对了吗？你准备够了吗？【业务员】我们生活水平主要有四个阶段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。（如果有孩子，就把孩子画到球里面，表明增加了负担）。相信您和太太努力工作就是为了提高生活水平，但人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果万一发生这两种情况的一种，生活水平就可能受到很大的影响。假如能选择，您是希望生活水平保持现状，还是下降呢？【业】同时现在一般夫妻双方都是家庭的经济支柱，如果一方发生状况，生活的全部重担就会落在另外一位身上，我们的生活水平是否还能保持现状呢？

【业】陈先生，您好，万一发生风险，社保住院报销就好比这个图。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为还有封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。【业】 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了自付比例。【业】 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。【业】 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。

观念导入（风险转移），【业】假如治病需要20万，那是治还是不治？我想应该都会想办法去治的。但是一下拿出20万，也不是十分容易的事情。动用家庭的储蓄，一大笔钱给了医院。万一储蓄不够的话，就要出去借钱。那么向谁借呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友。【业】此时的你，对这些人来讲就可能是包袱，借不借钱给你都很难受；如果自己和亲人都有保险，问题就解决了，把风险转嫁给了保险公司。