意外险开拓27页.ppt

反  问
我们的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？
我们是否苦于没有理由去见企业负责人？
我们的客户越来越看重收益还是保障？
我们的客户服务是不是仅仅送小礼品吗？
我们的客户是不是把我们的电话号码带身边？
我们想不想我们的客户从今天开始再也离不开您？

不容忽视的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵