电话里不讲保险；避免直接见面就讲保险，制造切入保险的话题，一、客户看了信息并回信息，可以通过和客户简单的讲解产品后邀约初次面谈（注意使用二选一法），二、客户没有反应没有回信息，再次电话联系，**：**，你看看我孩子又生病，现在孩子太容易生病，又不知道是不是又吃了什么不干净的东西，老是闹肚子疼！**：是啊，现在孩子总是乱吃东西，很容易生病，这一生病，只能折腾大人了！

**：现在儿童身体机能发育不完善，抵御病疾侵蚀的能力较弱，加上环境污染以及饮食习惯的改变等因素，在孩子成长的过程中，吃得越来越好、活动越来越少而导致的重大疾病越来越年轻化、低龄化，罹患重大疾病的风险始终存在。**：是啊！是啊！现在医院好多生大病的孩子，花了不少钱！

从孩子生病成功切入保险话题，教育（兴趣、特长、习惯），健康（饮食、感冒发烧、头疼脑热），**：随着科学技术的进步，儿童重大疾病的治愈率越来越高，但是多数疾病都是可以治愈的。就是辛苦挣的钱受罪！治疗费用太高啦。一旦孩子因疾病住院，对于一个家庭来说，不仅要承担高昂的费用，父母至少还会有一人陪护，意味着面临着双重的经济损失。父母的责任是为孩子的健康快乐成长做好充分的准备。又有多少父母准备好了呢？**：是啊，都不知道到怎么办，看到那些为了孩子卖房卖车的父母，真心替她们难过！

**：今年我们**特别巨献一款回馈新老客户的专属少儿健康保险。这款产品保障范围超全，核保额度超高，能增值返还，能多重豁免，让孩子健康无忧。最高额度可以保障50万，涵盖医疗、意外、轻症、重疾，特别的人性化的是：投保人发生轻症或者重疾都可以豁免保费。健健康康到满期，还可以享受150%的超额返还，也相当于给孩子存了一笔钱。您看是给孩子办理50万保障还是30万保障呢？

强化风险意识，切入产品介绍，抓住时机促成，李姐，今年我们**新年特别巨献一款回馈新老客户的少儿健康保险；这款产品保障范围超全，核保额度超高，能增值返还，能多重豁免，让孩子健康无忧；最高额度可以保障50万，涵盖医疗、意外、轻症、重疾；特别的人性化的是：投保人发生意外或者重疾都可以豁免保费；健健康康到满期，还可以享受150%的超额返还，也相当于给孩子存了一笔钱。您看你是给给孩子办理50万保障还是30万保障呢？