保险销售的三大难题12页.ppt

心态问题
恐惧心理
懒惰心理
满足心理
消极心理

爱和责任的心态
上班的心态
争先的心态
积极的心态
目标市场
客户银行：准客户名单、准加保客户名单
区域市场：经济条件好的区域，竞争压力
            小的区域。
社区市场：住宅小区、乡镇、自然村
职业类别市场：私企老板、医生、高收入 
               单位职工。