一、项目概述

（一）项目主题

（二）项目背景

（三）项目时间

（四）项目内容

二、项目原理

（一）背景原理

（二）产品策略原理

（三）平台原理

三、五年期平台运作

（一）管理人员

1.会前

2.会中

3.会后

4.项目注意事项

（二）营销员

1.会前

2.会中

3.参与规则 

一、项目概述

（一）项目主题：黄金会员 尊享特权

（二）项目背景：国寿—广发黄金会员是指通过中国人寿、广发银行以及安保基金三方认证的会员客户，该会员客户是三方的核心客户，可以享受到三方的相关权益、享受三方提供的优质服务。同时，黄金会员中国人寿首次“保险、银行、理财”全面联通、联动，是对接中国人寿原会员客户服务的全面升级。黄金会员是首批享受中国人寿“保险、银行、理财”综合金融服务的客户！

（三）项目时间：启动期：11月13日——11月24日

                           五年期：11月24日——12月31日

二、项目原理  

（一）背景原理：中国人寿走进金融元年，倾集团三大公司之力，感恩回馈客户，打造1231积分财富节，限时好礼兑换，认证黄金会员，专享五大权益。

（二）积分计算原则：

国寿送保单积分：

1、国寿保单：已经缴纳的总保费X200%

2、非国寿保单：年缴保费X100%

广发送银行卡余额积分：

1、不限银行，但每人仅核算一张银行卡（储蓄卡或借记卡）

2、该银行卡显示余额X200%

（三）平台原理

1.五年期平台：以限时积分兑礼为借口，认证黄金会员享受五大权益为利益促成点。

（1）伙伴放心请：

a.两倍积分兑奖：老保单、银行卡余额享受2倍积分兑礼，1231限时兑换，邀约无压力

（2）客户一定来：

a.积分兑礼：2倍积分免费兑好礼，最高可兑换价值17000元礼品

b.限时兑换：集团三大公司联合打造1231财富节，限时兑换好礼，逾期积分清零

（3）来了一定签：

a. 财富特权：

盛世尊享：优质基金，八折存款，二十返本，百年传承

5.1%账户开放追加

b.金融特权

国寿广发联名鑫福卡权益：两减（折扣优惠、抵押贷款优惠），两免（多项手续费、信用贷款），三增值（贵宾专享礼遇、高收益产品，保单质押贷款）

（4）签了一定刷

刷卡金额20倍积分兑礼

刷卡金额进入安保基金享受高收益

三、五年期平台运作

（一）管理人员

______________________     _____1.管理人员会前_______________________________

（1）组建功能组

a.访量管控组:

组长：1人

组员：1人

组长职责：

Ø 启动前期准备好所有入场券

Ø 启动会后统计好下发的入场券

Ø 每天管控回访资源，了解门票使用和剩余的情况

Ø 按规则管控门票

b.电话回访组：

组员：2人（根据平台场次进行相应调整）

工作职责：

根据拜访回执的名单进行电话回访

工作要求：

Ø 每个客户仅回访一次（以打通为准）

Ø 同一伙伴参加一场平台最多回访两个客户

Ø 回访组仅做通知（确认是否面见、通知参会、通知带银行卡、身份证）

Ø 将回访情况在微信群中进行反馈

Ø 错号、空号一律按违规处理，同时将没有面见情况交给纪律监督组

c.会务运作组：

根据客户人数进行安排