有一个观念，不知道你是否认同？如果你的亲朋没有保险，你就是你亲人和朋友的保险，客户的亲属如果没有充足的重疾险，如果发生重疾，一定会跟我们借钱治病！在这种情况下借钱，能否还？何时还？不借？伤了亲情！（同时我们的内心还要备受煎熬）借了？伤了感情！我们到底借不借？借多少？所以，即使客户有充足的重疾险，但其最亲近的亲属（比如夫妻、双方的兄弟姐妹）没有重疾险，客户的财务仍然随时面临发生损失的巨大可能性。

销售康健无忧的理由一，销售给亲朋健康险，就是保全自己的财富，很久以前，我们的地球空气清新，小河清澈见底，树木茂盛，百鸟争鸣，现在的天空经常被雾霾笼罩，水质恶化，土壤污染不断加剧，原因一：环境的改变，原因二：饮食结构的改变，改革开放前，中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之改变，出现大面积的“三高” 高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至30岁左右。所以，饮食结构的改变也是重疾发病率提升的重要原因，合理膳食我们应该共同关注。

当今社会竞争激烈，企业都在抓效益，工作节奏加快，加班族增多，休闲时间变少，人们的工作和生活压力越来越大，很多人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。原因三：工作和生活压力加大生病是一件很无奈的事情，对许多人来说，得了重疾或许并不可怕，因为随着医疗水平的提高，重疾治愈率越来越高，存活时间也越来越长，但这都是以高昂的医疗费用为代价的。所以，得了重疾不可怕，可怕的是有没有足额的医疗费用储备。