初年度佣金（FYC），营销员销售的保险合同于第一个保单年度所产生的佣金，2、续年度佣金（RYC），营销员对保单保户提供售后服务所支领的佣金，3、DFYC（折后佣金），在核算辅导利益，季度降级，育成利益，增员奖金时，以DFYC（折后佣金）为准，特定产品折算标准如下。

件数，主险为寿险的长险保单计为一件，主险为短期产品的，按主、附险当月（自然月）累计承保标准保费除以500，取整计算件数，低于500元不计入件数，5、佣金发放日，若无特殊情况，每月27号为上月佣金发放日，节假日顺延，6、保单回执截止日，若无特殊宣布，每月9日为保证佣金在当月发放的保单回执截止日，若9日为周末，则录入回执回销延至下周一；如延至周一，客户回执签收日期为9号，仅录入回执时间延至下周一。

犹豫期，客户在收到保险合同起十日内可想本公司提出撤销保险合同并享受全额退保金，这十日的期限被称为犹豫期，8、回访截止日，若无特殊宣布，则每月19日为回访截止日，增员关系：营销员（增员人）与新晋营销员（被增员人）之间形成增员关系。增员关系一经确定，则不得进行变更和调整。