团体保险具有方案灵活、险种多样、个性化定制等特点，方案费率测算具有一定难度。团险队伍、大短险业务的壮大是近两年的必然发展趋势，迅速上手常见团单方案测算将为团单销售如虎添翼。聚焦价值，销售人员常见的畏难心理：团单没有产品计划书，不知从何下手；团单除了险种多还有一堆特约，不知怎么设置；条款费率公式一大堆，不知怎么看；客户提出的团单方案多样，不知怎么测算费率。

步骤一：客户提出投保方案需求，查询相关险种、条款，了解团单常用险种，意外类：意外伤害类：国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）、国寿建筑工程团体意外伤害保险（2013版），意外医疗类：国寿附加绿洲意外伤害费用补偿团体医疗保险、国寿附加绿洲意外伤害住院定额给付团体医疗保险，步骤二：查询相关险种条款，团单常用险种，疾病类：疾病身故类：国寿绿洲团体定期寿险。

疾病医疗类：国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险、国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险，重大疾病类：国寿附加绿洲团体重大疾病保险，重点关注内容：条款的投保范围、保险期间、保险责任、除外责任，确认是否符合客户实际情况和需求，不符合的话就得另找合适的条款。