什么是基本法？基本法是公司销售队伍管理的根本大法，是规范销售人员经营管理行为、保证各级销售人员销售利益和组织发展利益的根本约束，是销售团队持续健康发展的导航仪和助推器！基本法之所以重要，是因为其重要的营销文化属性，基本法开创了制度管理的先河，营造“公平、公开、公正”的竞争氛围，“法治大于人治”，营销管理进入有法可依的时代。

基本法是营销核心文化的重要载体——引入了“竞争、激励、淘汰”的市场化运作理念，倡导“按劳取酬、多劳多得”、“能者先上，能上能下”的经营文化，建立了以血缘关系为基础的组织伦理——强调“谁增员，谁受益”，基本法之所以重要，是因为其重要的利益及行为引导属性，《基本法》是以利益配置和行为引导为核心的激励办法，以血缘关系为基础的组织利益终身制是基本法利益配置的核心，其在推动个险队伍发展方面功不可没。

基本法中规定的各项津贴及奖励支出占比新单佣金超过８０％以上在强调“激励”的营销经营体系中，基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段，任何经营都离不开末端群体的行为改变，其前提是末端群体发展愿望的激发。在个险经营方面，没有末端群体（营销队伍）的自我发展意愿，任何经营动作的成效都要大打折扣，基本法应确定销售人员之间的三个关系，基本法发挥队伍扩张的三大核心要素，基本法保证队伍稳定健康发展的两大杠杆。