关注组员合同维持考核，做好低零绩效人员转化和清理!增员助维持！增一个绩优好员，可抵一半业绩要求，增员、展业两不误！业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内的FYC的40%，可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最多可计入考核标准的50%。考核规则：考核回算—增员回算。

维持回算：当主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队的业绩、人力、架构进行回算：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季；第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%。被培育者为处经理时，回算给培育者直辖处考核，回算8个考核季；第1-4考核季按100%，第5-8考核季按40%。

考核规则：考核回算—培育回算，晋升回算：在主管晋升考核时，若其直接培育团队数大于考核要求数，则将最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力进行回算：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，最多回算两个考核季；被培育者为处经理或区域总监时，回算给培育者团队考核，最多回算四个考核季（1-2个季度100%，3-4个季度40%）。

考核自下而上逐级进行，上下联动；当主管的所辖或其被培育人推荐职级发生跨级变动（不含跨级越级）时，按照推荐结果搭建架构和计算团队有效人力；当被推荐人推荐职级跨级超越推荐人当前职级，或者当主管的所辖或其被培育人推荐职级跨级超越该主管当前职级时，团队有效人力、架构都按照双方现任职级状态计算