业务销售面谈技巧12页.ppt

面谈要解决的七大问题
1。如何切入主题
2。如何消除对方的恐惧感
3。如何处理对方的胡说八道
4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益
5。如何介绍自已的专长
6。如何向对方收取重要的资料，了解对方的问题
7。如何预约下一个呈现的机会
缺乏面谈技巧的业务员
1。面谈无效
2。缺乏信心
3。心存恐惧
4。内有障碍
5。逃避现实
6。不想见人
7。业务不佳
营销员和准客户的基本问题
准客户：不想听，不想面对痛苦
业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技巧