我们都知道大自然的生物链，本质就是食物链，呈现的是大自然中“一物降一物”的现象，维系着物种间天然的数量平衡。“物竞天择，适者生存”更是给我们上了深刻的一堂课，物种与物种之间的竞争、物种适应自然过程中的优胜劣汰。男子医院借口买食物消失，丢下20岁妻子和9个月大病儿，寿险营销同样上演着这样的法则，基本法就是依据。只有最优秀的人、意愿最强的人才能走到最后，营销基本法十六字法则“直接增员，做大直辖；直接培育，推动晋升”字字珠玑，但这演绎的是通过增员不断做大，通过培育不断做强的过程，今天我们要谈的是在考核中的几个模型缩影，现实更是真实。

主管A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，A对B、B对C享有直接培育组利益，A对C享有间接培育组利益；若B降级至业务系列或转系列，A与B、B与C不再具有培育组关系，培育组利益不再发放，但A对C的间接培育组关系不变，A仍然享有C的间接培育组利益；此后，若B再次晋升为组经理，A与B重新建立直接培育组关系，A按第二年度的津贴比例提取B的直接培育组津贴，但B对C的直接培育组关系与直接培育组利益均不再恢复。

组经理A直接培育组经理B，B直接培育组经理C，若B先于A晋升为处经理，A与B、A与C的培育组关系终止；此后，当B降级为组经理时，A对B、A对C的培育组关系和培育组利益将不再恢复。（处等同）首先明确下：基本法中的三级八档是只有越级关系才会断裂，也就是说直接培育者先于你晋升到上一级才会断裂，晋档关系不变。例：组经理A直接培育组经理B，若B先于A晋升至高级组经理关系不变，但若B先于A先晋升处经理则关系断裂。这点希望大家搞清楚。

我们重点来看“三名主管”的两个模型：①处经理A与资深组经理B为直接培育关系，处经理A与资深组经理C为间接培育关系，B直接培育C，问：若C先于B晋升处，那么A、B、C之间关系如何?很多人看到都会想这对于B是多么残酷，自己“含辛茹苦”培育一个资深组经理，最终只能眼睁睁将C拱手让给A，为他人做了嫁衣！但事实就是这样，无法改变。你不做增员，下面在增员；你不做业绩，下面在做业绩；你不想着晋升，就等下面全部晋升一个个离你远去。