展业中巧用现金价值表10页.ppt

     “先生，如果您把您每年两头奶牛的牛奶送我喝，我保证你的牧场的几千头牛在任何情况下都不出问题，保证您的牧场不管遇到什么情况都能象现在一样繁荣经营，您看如何？”
      农场主说：“这当然好，没问题，两头牛的奶与牧场的繁荣相比，对我来说，小菜一碟，可您如何保证能我永远这么好的经营呢？”
      麦尔斯说：“您再确定一下两头牛的奶您能不能送我？”
      农场主说：“毫无问题”
      麦尔斯说：“很好，很简单，我把你送我的牛奶卖掉给您交保费，我的承诺就实现了，你看是我卖了牛奶来给您交，还是您自己卖牛奶来缴呢？”
      农场主：“噢，这样呀，那还不如我自己卖能拿好价钱，我自己来缴好了。 ”

          寿险营销是针对无形商品的销售，需要激发商品的特色，进行思想的交流。如果客户的思想能够沟通交流，我们的销售就可顺利进行了。在与客户沟通中能让客户听到他从别的业务员处听不到的信息及专业知识，他就会去聆听你说的每一句话，我们就此从另一个角度来谈销售创意，巧用现金价值表。