高客的现状和潜在需求是什么?1、中国高客增量加速，且越来越年轻化。2、擅长赚钱却并不擅长财富管理，财富来得快，失去的也快。3、面对上有老、下有小的家庭结构，通过有效财富管理获得稳定品质生活，对自己和家人非常重要。4、越来越多人通过大额保单安排生活。即要享受品质现在、更要锁定优质未来，灯片逻辑：二、为什么要购买大额年金保险?

创造财富是客户自身完成的，年金保险却可能帮助他们实现守富、享富、传富，做财富的主人，让财富为品质生活服务。2、守富----规避经营、人身风险，保全财富不受影响3、享富----有效安排家庭生活，让生活更有品质4、传富----无成本、免税、定向、指定传承，财富管理是实现生活，而不是单纯追求盈利，没有财富、生命品质没有保证；没有生命品质，财富就没有价值和意义。

灯片逻辑：三、为什么要在泰康买大额年金保险（区格同业），1、战略优势----战略解决公司的未来布局和发展方向，2、资产实力--- 理财保驾护航，让人们更富足，3、养老布局---实体养老服务，让人们更长寿，4、医疗布局---整合医疗资源，让人们更健康，高客除产品本身的功能性需求外，更强调高品质的增值服务体验和稀缺资源